Verkaufen ohne Rabatte -
Gewinne erhöhen

Hier bekommst Du alles, was Du dafür brauchst

Durchschnittlich eingesparte Rabatte & Skonti pro Teilnehmer pro Jahr:

0 Euro

Belinda Wita

Malerbetrieb Wita

„Wenn man sich an die Tipps hält, kann man bares Geld einsparen! Bin total begeistert.“

Nie wieder Rabatt & Skonto

Kennst Du so Aussagen von Deinem Kunden wie „Tolles Angebot. Der Wettbewerber ist aber günstiger. Was geht denn am Preis noch?“ Und hast Du vielleicht auch mal so etwas geantwortet wie „Was haben Sie sich denn vorgestellt?“ oder „Wo müssten wir denn hin?“ Und wenn Du dann mal Rabatt oder Skonto gegeben hast, hast Du Dich auch gefragt, ob das wirklich notwendig war?

So geht es den meisten Verkäufern – bis sie mit mir zusammengearbeitet haben. 😉

Sabine Schürmann Buyna

Geschäftsführerin,
Schürmann Metallbau e.K.

Sabine Schürmann Buyna ist Geschäftsführerin eines Metallbau-Unternehmens. Sie hat sich viele, viele Jahre darüber geärgert, dass Kunden immer davon ausgegangen sind, dass Rabatt und Skonto immer noch drin sein müssen. Ihr fehlten früher immer die Argumente. Mittlerweile hat sie mehrere Tausend Euro durch meine Strategie gespart.

Bevor Du künftig auch nur über Rabatt oder Skonto nachdenkst, solltest Du vorher immer erst die wichtigste Frage in der Preisverhandlung klären. Die wichtigste Frage in der Preisverhandlung lautet: „Ist der vom Kunden oder Einkäufer geforderte Rabatt wirklich notwendig, um den Auftrag zu bekommen oder würde der Kunde auch ohne den Rabatt kaufen?“

Wenn der geforderte Rabatt gar nicht notwendig für den Auftrag ist, würdest Du dann dem Kunden einen Rabatt gewähren oder würdest Du dieses Geld lieber als Gewinn verbuchen? Blöde Frage, ich weiß. Denn: Jeder eingesparte Cent an Rabatt erhöht ja direkt Deinen Gewinn.

Angenommen, Du hast eine Auftragssumme von 100.000 Euro, auf die Du bisher 5 % Nachlass – egal, ob Rabatt oder Skonto – gewährt hast, dann machst Du künftig 5.000 Euro mehr Gewinn – mit nur 1 einzigen Geschäft. Rechne das mal aufs ganze Jahr hoch …..

Thorsten Diekmann

Geschäftsführender Gesellschafter,
Alfons Diekmann GmbH Elektroanlagen

Thorsten Diekmann ist geschäftsführender Gesellschafter eines mittelständischen Unternehmens für Elektrotechnik mit über 100 Mitarbeitern. Er hat direkt 1 Tag nach dem Seminar bei einem größeren Auftrag mehr als 8.000 Euro gespart. Die strategische Einkäuferin hat in der Preisverhandlung einen Rabatt von 6,1 % gefordert. Thorsten Diekmann hat den Auftrag ohne Rabatt bekommen.

Du erfährst, wie und wann Du die wichtigste Frage in der Preisverhandlung stellst und wie Du die Antwort immer zu 100 % sicher herausfindest. Natürlich erfährst Du auch, wie Du den Nachlass freundlich und bestimmt abwehrst – auch bei langjährigen Stammkunden, die bisher immer Rabatt & Skonto erhalten haben. Diese Strategie ist ausdrücklich auch auf professionelle Einkäufer ausgerichtet.

In den meisten Fällen hast Du Deine Investition bereits nach 1 erfolgreichen Preisverhandlung wieder hereingeholt. Ganz selten – je nach Auftragsvolumen – kann es auch schon mal 2 bis 3 erfolgreiche Preisverhandlungen dauern.

Lars Olbrich

Geschäftsführender Gesellschafter,
SPECKENHEUER MASCHINEN- UND APPARATEBAU GMBH

Lars Olbrich ist geschäftsführender Gesellschafter eines Maschinenbau-Unternehmens. In einem Inhouse-Seminar haben wir alle Mitarbeiter – auch die, die nur hin und wieder mal im Verkauf mit Preisverhandlungen zu tun haben – fit gemacht, um Rabattanfragen der Kunden abzuwehren.

Das Problem der meisten Seminare: Bei der Umsetzung der Inhalte in die Praxis kommen ganz schnell die ersten Fragen auf. Wenn Du dann keinen Ansprechpartner hast, der Dir diese Fragen beantwortet, kommst Du meist nicht weiter und die weitere Umsetzung verläuft im Sande ….. Das kann Dir mit diesem Coaching nicht passieren!

Damit Du all Deine Fragen beantwortet bekommst und Deine Umsetzung auch 100 %ig gelingt, machen wir 1x im Monat ein Online-Gruppen-Coaching. Hier kannst Du all Deine Fragen stellen – und bekommst die Antworten von mir. Außerdem bekommst Du 1 Stunde 1:1-Online-Coaching mit mir geschenkt. Wir können dieses 1:1 beispielsweise als Strategiegespräch zum Start Deines Coachings führen.

In diesem Verkaufs-Coaching begleite ich Dich bei der Umsetzung der Inhalte, damit Du anschließend nie wieder Rabatt oder Skonto gibst. Nie wieder!

Du bekommst Zugriff auf meinen 4-stündigen Online-Kurs „Verkaufen ohne Rabatte“. In diesem Kurs ist die komplette Strategie detailliert und Schritt für Schritt erklärt. Bei der Umsetzung der Inhalte in die Praxis unterstütze ich Dich im Gruppen-Coaching.

Jan-Ole Stenzel

Prokurist und Vertriebsleiter, BEISNER DRUCK GmbH & Co. KG

Jan-Ole Stenzel, Prokurist und Vertriebsleiter bei BEISNER DRUCK, hat ein 2-Tages-Inhouse-Seminar für seine Vertriebsmannschaft gebucht. Schon bei der 1. Preisverhandlung noch während des Seminars hat seine Mitarbeiterin 2.500 Euro an Rabatt eingespart. BEISNER DRUCK hat in den letzten 10 Jahren 8 x den Druck & Medien Award gewonnen.

Wenn Du jetzt gerade denkst, ob das wirklich funktioniert, dann mach mal folgende Rechnung. Angenommen, Du würdest nur 1 Prozentpunkt weniger an Rabatt & Skonto geben als bisher, wie viel wäre das? Statt 5 nur 4 % Rabatt. Du würdest also 1 % Deiner Umsätze an Rabatt & Skonto einsparen. Dies würde direkt Deinen Gewinn erhöhen. Wie viel sind 1 % Deines Umsatzes?

Nach diesem Verkaufs-Coaching gehören Rabatt & Skonto der Vergangenheit an. Versprochen!

Thomas Frönd

Geschäftsführender Gesellschafter,
EMDE + FRÖND GMBH

Thomas Frönd ist geschäftsführender Gesellschafter eines Unternehmens für Klima- und Kältetechnik. Bereits mit dem ersten Auftrag nach dem Seminar hat er 2.000€ eingespart.

Referenzen

„Ich möchte Dir hier einmal DANKE sagen für Dein tolles Seminar ... – Verkaufen ohne Rabatte – erfolgreiche Preisverhandlungen?! ... bei einem Angebot über 193000 Euro ausprobiert. ... die Auftraggeber versuchten aber noch etwas herauszuschlagen (2-3 % müssen doch noch drin sein!) … ich nannte keine Zahl und wir gingen so auseinander … 4 Tage später hatte ich den Auftrag … ohne zusätzlichen Nachlass. Gerade vorgestern war wieder so eine Situation … wir waren nicht die günstigsten Anbieter (es fehlten 10 %). ... obwohl wir 2000 Euro zu teuer waren , haben wir den Auftrag bekommen … ohne Skonto und Nachlass.“

„Der erste Kunde zur Umsetzung war der schwierigste, jedoch mittels der gut erlernten Beschreibung meiner Argumente klappte es auf Anhieb, so dass ich mittlerweile zu 90 % keine Rabatte mehr gebe. Selbst bei Großkunden z.B. Wohnungsbau-Gesellschaften oder Lebensmittelkonzernen traue ich mich, diesem Prinzip treu zu bleiben, ohne bis dato dadurch einen Kunden oder Auftrag verloren zu haben.“

"Einen Tag nach dem Seminar wurde ein Verhandlungsgespräch geführt, in dem die im Seminar erworbenen Kenntnisse direkt erfolgreich umgesetzt werden konnten. Der Kunde verlangte hartnäckig Skonto. Dieses wurde auf Grund meiner neuen Kenntnisse erfolgreich abgelehnt und es war eine Ersparnis von 2.000,00 € für unsere Firma."

‘... als langjährig tätiger Verkäufer unserer Ausbauleistungen - kann ich nur feststellen, dass diese geringe Seminarinvestition um Jahre zu spät kommt! Ich möchte mir nicht ausrechnen, wieviel unnötige Rabatte und Nachlässe ich über Jahre gewährt habe, da ich die im Seminar vermittelten einfachen (!) Werkzeuge nicht kannte. JEDER der verkauft und nicht immer sofort seinen Wunschpreis erhält, MUSS dieses Seminar besuchen! Die Inhalte werden eingeübt – jeder verkauft anschließend mit wesentlich weniger Nachlässen.

„Ich habe für mich begriffen, wenn der Kunde nach Rabatt/Nachlass fragt, ist das ein eindeutiges Kaufsignal!!! Das heißt für mich: Ich freue mich über die Frage nach Rabatt - DER will das Angebot annehmen!! Ich bin erstaunt wie 'einfach' es doch oft ist! DANKE für deinen wertvollen Input und die praxisnahe Schulung."

„Vielen Dank Heiko, dass Du mir einen neuen Blickwinkel auf die Verhandlungsbasen der Kunden verschafft hast. Und zu meinem Glück bot sich noch während der zwei Tage, die Du uns hier geschult hast, die Möglichkeit das NEIN als Antwort auf die Rabattfrage zu erwidern – mit Erfolg! Einen Rabattwunsch von fast 5% abzuwenden, allein mit der neugelernten Argumentation – das war ein toller Start!“

„Vor Beginn bzw. Buchung hatte ich Bedenken, ob dieses Seminar überhaupt Sinn macht. Auch nach Abschluss war ich immer noch skeptisch. Doch dann kam die erste Gelegenheit, die erlernten Inhalte umzusetzen. Ich habe mich getraut und die Methode ausprobiert - und es funktioniert! Der Seminarpreis ist übrigens beim nächsten abgewehrten Preis schon bezahlt."

Wie würde sich Dein Unternehmen und damit auch Dein Leben verändern...

… wenn Du künftig immer zu 100 % sicher herausfindest, ob Rabatt oder Skonto überhaupt notwendig sind, um den Auftrag zu bekommen?
… wenn Du Deine Preisverhandlungen erfolgreicher gestaltest und Deine Abschlussquote deutlich verbesserst?
… wenn Du zum Erst-Angebotspreis verkaufst?
… wenn Deine Kunden trotz höherer Preise bei Dir kaufen?
… wenn Du mit Kunden nicht mehr um Preise feilschen musst?
… wenn Du nie wieder Rabatt & Skonto gibst?
… wenn Du Rabatte nur noch dann gibst, wenn DU es wirklich willst?

KURZ: … wenn Du höhere Gewinne machst?

Was Dich erwartet

Akademie

Erhalte einen Einblick in die Online Akademie für die Du mit dem Verkaufs-Coaching freigeschaltet wirst.

Über Heiko T. Ciesinski

In der Schule war ich eher schüchtern. Mein bester Schulfreund war immer erfolgreicher im Verkauf als ich. Ob in der Schule als er seine Surfbretter verkaufte oder später als wir gemeinsam Versicherungen und danach Software verkauften. Ich war immer nur die Nummer 2. Ich wollte aber die Nummer 1 sein.

Aufgrund von Erfolglosigkeit musste ich das Software-Unternehmen verlassen, mein früherer Schulfreund durfte bleiben. Aber vorher gab es noch mein Schlüsselerlebnis. Unser Chef gab Seminare zu den Themen „Erfolg & Zielerreichung“. Bei einem Seminar hatte ich mein AHA-Erlebnis. Unser Chef stand im Raum, eine Hand in der Tasche und erzählte ….. Da dachte ich zu mir: „Das was er kann, das kann ich auch.“ Und nun wollte ich Seminare geben.

Meine ersten Seminare liefen bei der Volkshochschule, anschließend war ich als Verkaufstrainer bei einer Sparkasse und einer genossenschaftlichen Bank. Irgendwann war die Zeit reif für die eigene Selbständigkeit. Ich gab Seminare zu Marketing, Kommunikation und Verkauf für Unternehmer. Ich hätte damals nie gesagt, dass ich Verkaufstrainer bin. Dazu war ich nicht gut genug – noch nicht. Dachte ich zumindest.

In den letzten 28 Jahren bildete ich mich kontinuierlich weiter. Alles was irgendwie mit „Verkaufen“ zu tun hatte, konsumierte ich. Seminare, Vorträge, Bücher, E-Books, CD’s, DVD’s, Hörbücher und Videos – alles was es gab. Von den besten Trainern in Deutschland und Europa. Ich gab mehrere Tausend Euro für Seminare pro Jahr aus, manchmal sogar über 10.000 Euro. Freunde und Bekannte hatten mich manches Mal belächelt.

Irgendwann hörten mir gestandene Verkäufer zu, wenn ich über mein TOP-Thema „Verkaufen ohne Rabatte“ redete. Gestandene Verkäufer buchen heute bei mir ein Verkaufs-Coaching für mehrere Tausend Euro. Nach 28 Jahren im Vertrieb mit allen Höhen und Tiefen nenne ich mich seit einigen Jahren ganz selbstbewusst und voller Überzeugung Verkaufstrainer, ja Verkaufsprofi. Bei einem Vortrag wurde ich als ‘Der Pep Guardiola des Verkaufstrainings’ angekündigt. Mehr geht kaum!

Heute weiß ich aus eigener Erfahrung, jeder kann von einem Nicht-Verkäufer zu einem Top-Verkäufer aufsteigen. Ich habe es gelernt in über 28 Jahren harter Schule. Auf manche Erfahrung hätte ich natürlich gerne verzichtet ….. Aber Sie hat mich auch geprägt. Mein Ziel ist es, Menschen zu besseren Verkäufern zu machen – mit einer Abkürzung statt jahrelanger Höhen und Tiefen. Ich gebe heute mein komplettes Wissen aus 28 Jahren Verkaufspraxis weiter. Damit wirst Du zum besten Verkäufer, der Du werden kannst. Jeder kann das schaffen – egal, wo er oder sie heute steht.

Rückblickend hätte ich mir damals eine strukturierte Ausbildung für den Verkauf gewünscht. Das was ich damals nicht gefunden habe, erhältst Du heute mit diesem Verkaufs-Coaching.

4 Gründe, warum Du jetzt sofort starten solltest:

1. Direkt nach dem Ansehen des Online-Kurses bist Du mit den Inhalten so vertraut, dass Du direkt am nächsten Tag ohne Rabatt & Skonto verkaufst.

2. Du hast meine Erfolgsgarantie: Ich garantiere Dir, dass Du Deine Investition mit 2 - 3 erfolgreichen Preisverhandlungen wieder hereinholst – meist sogar schon mit dem 1. Auftrag.

3. Bei allen Fragen bin ich für Dich da! Du kannst all Deine Fragen im Online-Gruppen-Coaching stellen und bekommst dort auch Deine Antworten.

4. Du kommst direkt in die Umsetzung – dabei unterstütze ich Dich!

Verkaufen ohne Rabatte

Zusammenfassung Online-Videokurs inklusive Coaching

1. Zugang zum 4-stündigen Videokurs

2. 1 Stunde 1:1-Coaching mit Heiko T. Ciesinski

3. 1x im Monat Gruppen-Online-Coaching

4. Hörbuch zur optimalen Nachbereitung

5. Alle nötigen Inhalte für den Verkauf ohne Rabatt & Skonto

6. Strategien & Gesprächsleitfäden

Deine Investition:

Einmalig 970 Euro

Wie viel Rabatt & Skonto gibst Du im Jahr?

FAQ

Häufig gestellte Fragen

Wie lange kann ich auf die Inhalte zugreifen?

Die Inhalte stehen Dir dauerhaft zur Verfügung. Du kannst Dir die Videos so oft anschauen wie Du möchtest. Selbstverständlich kannst Du auch vorspulen und Dir nur die für Dich wichtigen Sequenzen anschauen.

Außerdem hast Du die Möglichkeit 1 mal im Monat zum Online-Gruppen-Coaching zu kommen und mir Deine Fragen zu stellen.

Ist dieses Verkaufs-Coaching überhaupt für mich geeignet?

Dieses Verkaufs-Coaching ist für Dich geeignet, wenn …
Du mit Preisverhandlungen zu tun hast
Du hin und wieder mal Rabatt & Skonto gibst
Du Dich über rabattfordernde Kunden ärgerst
Du kein Rabatt & Skonto mehr geben möchtest
Du bereit bist, an Dir zu arbeiten
Du mehr Gewinn machen möchtest

Ich habe eine andere Frage.

Sehr gerne. Dann schreib mir Deine Frage per E-Mail an heiko@heiko-t-ciesinski.de und ich antworte Dir. Oder vereinbare direkt ein persönliches Gespräch mit mir.