„Ich möchte Dir hier einmal DANKE sagen für Dein tolles Seminar, was Du in Hannover geführt hast. Ich war lange skeptisch – Verkaufen ohne Rabatte – erfolgreiche Preisverhandlungen?! Das bei mir, der da doch eher derjenige war/ist, der nachgibt, bevor er den Auftrag verliert. Ich habe es lange sacken lassen und dann bei einem Angebot über 193000 Euro ausprobiert. Ich hatte gut kalkuliert und im Vorwege schon alles gegeben … die Auftraggeber versuchten aber noch etwas herauszuschlagen (2-3 % müssen doch noch drin sein!), ich antwortete, dass ich echt schon alles gegeben habe , gerade, weil es mir wichtig war diesen Auftrag zu bekommen … ich nannte keine Zahl und wir gingen so auseinander … 4 Tage später hatte ich den Auftrag … ohne zusätzlichen Nachlass. Es klappt nicht immer und manchmal verfalle ich in alte Muster und ärgere mich dann (hätte ich sonst nicht getan), weil ich nicht cool genug war. Gerade vorgestern war wieder so eine Situation … wir waren nicht die günstigsten Anbieter (es fehlten 10 %). Ich sagte, das kann ich nicht machen … ich rechnete nochmal und konnte 5 % anbieten, ohne groß Federn lassen zu müssen … der Einkäufer war noch nicht so zufrieden … ich fragte: was wollt ihr denn ?… ja mit euch den Auftrag abwickeln (da war er, Dein Hinweis – die Kaufentscheidung war für uns schon gefallen ) ich sagte super … Dann mach den Auftrag doch fertig … so ist es dann gekommen obwohl wir 2000 Euro zu teuer waren , haben wir den Auftrag bekommen … ohne Skonto und Nachlass.“