Verkaufen ohne Rabatte

Du findest künftig immer zu 100 % heraus, ob der geforderte Rabatt notwendig ist
Gesprächsleitfaden, um Rabatte abzuwehren
Rabatte gehören ab sofort der Vergangenheit an
23 Lektionen mit 4 Stunden Spielzeit
4-stündiges Hörbuch zur optimalen Nachbereitung
Digitale Auslieferung über Mitgliederbereich
497,00 €

„Die Kosten für „Verkaufen ohne Rabatte“ hab ich schon wieder raus. Hatte heute eine Videokonferenz für ein Vergabegespräch mit einem großen Geldinstitut (Netto-Auftragsvolumen 43.500,00 €) Im Laufe des Vergabegespräches kam natürlich irgendwann der Punkt Rabatte. Der Vertreter des Auftragsgeber wörtlich: ‚Sie haben ja noch nicht für uns gearbeitet. Wenn wir uns hier jetzt einig werden können sie davon ausgehen das noch weitere Aufträge folgen werden. Was können sie uns an Rabatt anbieten?‘ Meine Antwort: …………. Nach kurzer Stille. ‚Okay. Dann tragen wir hier ein: Kein Rabatte. Wir lassen Ihnen die Unterlagen in den nächsten Tagen zukommen und freuen uns auf die Zusammenarbeit.‘ Geiles Gefühl. Kaum zu beschreiben. Einfach mal wie Olli Kahn gesagt hat „Eier“ gehabt.“

Thomas Frönd

Geschäftsführer - EMDE + FRÖND GmbH

Dein Vorteil

Du findest künftig immer zu 100 % heraus, ob der vom Kunden geforderte Rabatt notwendig ist, um den Auftrag zu bekommen oder ob Du den Auftrag auch so bekommen würdest

Dein Vorteil

Du bekommst einen fix und fertigen Gesprächsleitfaden, um Rabatte abzuwehren

Dein Vorteil

Schritt-für-Schritt-Anleitung, um die wichtigste Frage in der Preisverhandlung zu klären

Dein Vorteil

Du verkaufst künftig ohne Rabatte und steigerst so Deine Umsätze

Mache Deine Angebote zu einem Verkaufsinstrument! Versprochen.

Verkaufen ohne Rabatte

Die Inhalte

Lektion 1: Begrüßung
Lektion 2: Einstieg
Lektion 3: Kursaufbau
Lektion 4: Problem der Preisverhandlung
Lektion 5: Die wichtigste Frage in der Preisverhandlung
Lektion 6: Warum glauben wir, dass der Preis entscheidend ist im Verkauf?
Lektion 7: Kunden bluffen
Lektion 8: Der Preis ist nicht entscheidend
Lektion 9: Wie werden Kaufentscheidungen getroffen?
Lektion 10: Die wahren Motive von Privatkunden und von Einkäufern
Lektion 11: Verkäufer verschenken Geld, weil
Lektion 12: Wir geben nur 2 % Skonto

Lektion 13: Phasen der Verhandlung
Lektion 14: Verhandlungsphase + Lockere Antworten für Privatkunden oder nicht so professionell geschulte Verkäufer
Lektion 15: Das freundliche NEIN
Lektion 16: Die wichtigste Frage in der Preisverhandlung: Das Geheimnis
Lektion 17: Bluffer oder …
Lektion 18: Umgang mit einem Kunden, der spontan JA antwortet
Lektion 19: Zusammenfassung aller Konstellationen
Lektion 20: Wenn Rabatt, dann richtig
Lektion 21: Abschluss + Nachbereitung
Lektion 22:Die Tricks und Geschichten der Einkäufer
Lektion 23:Tipps zur praktischen Umsetzung

Erfahre das stärkste Verkaufsargument! Nicht Du sagst, dass Du gut bist, sondern das Verkaufsargument verkauft für Dich.

Kundenstimmen

Was begeisterte Kunden sagen

„Nach dem Besuch des Seminars ‚Verkaufen ohne Rabatte‘ - als langjährig tätiger Verkäufer unserer Ausbauleistungen - kann ich nur feststellen, dass diese geringe Seminarinvestition um Jahre zu spät kommt! Ich möchte mir nicht ausrechnen, wieviel unnötige Rabatte und Nachlässe ich über Jahre gewährt habe, da ich die im Seminar vermittelten einfachen (!) Werkzeuge nicht kannte. JEDER der verkauft und nicht immer sofort seinen Wunschpreis erhält, MUSS dieses Seminar besuchen! Die Inhalte werden eingeübt – jeder verkauft anschließend mit wesentlich weniger Nachlässen. Die Inhalte sind absolut praxistauglich und direkt am Puls der Unternehmen, die Inhalte werden spritzig präsentiert, verständlich und logisch erklärt, der Nutzen tritt bereits am nächsten Tag ein.“

Jochen Renfordt

Geschäftsführer renfordt Malerfachbetrieb GmbH, Präsident der Handwerkskammer Südwestfalen

Direkt nach dem Seminar:
„Für mich ist das Seminar ‚Verkaufen ohne Rabatte‘ empfehlenswert, weil das Seminar einfach und praktisch anzuwenden ist. Man fragt sich am Ende: ‚Ist das wirklich so einfach?‘“
4 Tage später:
„Nach dem Seminar ‚Verkaufen ohne Rabatte‘ hatte ich gleich am Folgetag die Möglichkeit, den Inhalt des Seminars auszuprobieren. Hintergrund: Unser Projektleiter hat für einen Kunden in einem Kunststoffwerk eine Verkabelung eines Glasfasernetzes angeboten. Es kam, wie es kommen musste: Der Zentrale Einkauf des Unternehmens rief einen Tag später bei unserem Projektleiter an mit den Worten: ‚Wir haben hier noch eine Differenz von X Euro bzw. in Prozent von 6,1%. Was können wir noch machen?‘ Unser Projektleiter rief mich dann an und fragte, wie er denn nun damit umgehen solle. Meine Antwort: ‚Ich ruf den Einkauf zurück.‘ Das habe ich dann gemacht mit dem Ergebnis: Auftrag erhalten. Ohne Rabatt!!! Als Ergebnis kann ich sagen: Das Seminar wurde mit einem Mal mehrfach bezahlt.“

Thorsten Diekmann

Geschäftsführer Alfons Diekmann GmbH Elektroanlagen

Heiko T. Ciesinski

…ist der Experte für Kommunikation & Vertrieb. Die Presse nennt ihn „Guru der Formulierkunst“, „Meister der Kommunikation“ und „Der Pep Guardiola des Verkaufstrainings“. Er ist bekannt aus SAT 1, WDR, WAZ und dem Handwerksblatt. In seinen Vorträgen und Seminaren bringt er praxisnahe Verkaufstipps um Rabatte abzuwehren. Tipps, die sofort umsetzbar sind und höhere Umsätze garantieren. Und dies mit einem hohen Unterhaltungswert.

Verkaufe unabhängig vom Preis! In diesem Online Kurs erhältst Du eine Schritt-für-Schritt Anleitung.