Online-Seminar
Verkaufen ohne Rabatte
- Du findest künftig immer zu 100 % heraus, ob der geforderte Rabatt notwendig ist
- Rabatte gehören ab sofort der Vergangenheit an
- Gesprächsleitfaden, um Rabatte abzuwehren
- 9 bis 17 Uhr - 8 Stunden Live Seminar
- Videoaufzeichnung des kompletten Seminars
- 4-stündiger Video-Kurs mit vertiefenden Inhalten und weiteren Impulsen
- 4-stündiges Hörbuch zur optimalen Nachbereitung
- 30-minütiges persönliches Online-Coaching
- 2 Gruppen-Online-Coachings
Bekannt aus
Lars Olbrich
Geschäftsführender Gesellschafter, SPECKENHEUER MASCHINEN- UND APPARATEBAU GMBH
Lars Olbrich ist geschäftsführender Gesellschafter eines Maschinenbau-Unternehmens. In einem Inhouse-Seminar haben wir alle Mitarbeiter – auch die, die nur hin und wieder mal im Verkauf mit Preisverhandlungen zu tun haben – fit gemacht, um Rabattanfragen der Kunden abzuwehren.
Thomas Frönd
Geschäftsführender Gesellschafter,
EMDE + FRÖND GMBH
Thomas Frönd ist geschäftsführender Gesellschafter eines Unternehmens für Klima- und Kältetechnik. Bereits mit dem 1. Auftrag nach dem Seminar hat er ein Mehrfaches der Teilnahmegebühr an Rabatten eingespart.
Rabatte gehören ab sofort der Vergangenheit an. Nach diesem Seminar wirst Du Preisverhandlungen komplett anders sehen. Du wirst bei Deinem NEIN zu Rabatten bleiben und künftig keine Rabatte mehr geben.
Versprochen!
Kennst Du von Deinen Kunden so Aussagen wie „Was geht am Preis noch?“? Sagst Du darauf auch so etwas wie „Was haben Sie sich denn vorgestellt?“? Die falschen Antworten in der Preisverhandlung kosten den Handwerker richtig Geld. Egal, ob Rabatt oder Skonto – jeder Nachlass reduziert Deinen Gewinn. Selbst wenn Du nur 100 Euro Nachlass geben, sind das bei 100 Aufträgen auch 10.000 Euro.
Erfahre in diesem Online-Seminar, wie Du die wichtigste Frage in der Preisverhandlung klärst: Ist der Rabatt notwendig, um den Auftrag zu bekommen oder würde der Kunde auch so kaufen? Du erhälst einen Gesprächsleitfaden mit dem Du den Rabatt immer zu 100 % abwehren – freundlich und bestimmt.
„Der erste Kunde zur Umsetzung war der schwierigste, jedoch mittels der gut erlernten Beschreibung meiner Argumente klappte es auf Anhieb, so dass ich mittlerweile zu 98 % keine Rabatte mehr gebe. Selbst bei Großkunden z.B. Wohnungsbau-Gesellschaften oder Lebensmittelkonzernen traue ich mich, diesem Prinzip treu zu bleiben, ohne bis
dato dadurch einen Kunden oder Auftrag verloren zu haben.“
Sabine Schürmann Buyna
Schürmann Metallbau e.K.
Verkaufen ohne Rabatte
Die Inhalte
- Wie Du immer zu 100 % herausfindest, ob ein Rabatt notwendig ist oder ob der Kunde auch so kaufen würde
- Was es kostet, wenn Du „nur 2 % Skonto“ gibst
- Warum wir glauben, dass der Preis entscheidend sei
- Die Tricks und Lügen der Einkäufer und Kunden
- Wie Du Deinen Wunsch-Angebotspreis durchbringst – ohne einen Rabatt
- so bleibst Du freundlich und bestimmt beim NEIN
- Einen Gesprächsleitfaden wie Sie Rabattanfragen immer zu 100 % abwehren
Erfahre das stärkste Verkaufsargument! Nicht Du sagst, dass Du gut bist, sondern das Verkaufsargument verkauft für Dich.
- Verkaufen ohne Rabatte
- weniger Rabatt = mehr Umsatz = mehr Gewinn
- weniger Rabatt = gleicher Umsatz = mehr Freizeit
-
595,00 €
Kundenstimmen
Was begeisterte Kunden sagen
„Nach dem Besuch des Seminars ‚Verkaufen ohne Rabatte‘ - als langjährig tätiger Verkäufer
unserer Ausbauleistungen - kann ich nur feststellen, dass diese geringe Seminarinvestition
um Jahre zu spät kommt! Ich möchte mir nicht ausrechnen, wieviel unnötige Rabatte und
Nachlässe ich über Jahre gewährt habe, da ich die im
Seminar vermittelten einfachen (!) Werkzeuge nicht kannte. JEDER der verkauft und nicht
immer sofort seinen Wunschpreis erhält, MUSS dieses Seminar besuchen! Die Inhalte
werden eingeübt – jeder verkauft anschließend mit wesentlich weniger Nachlässen. Die
Inhalte sind absolut praxistauglich und direkt am Puls der Unternehmen, die Inhalte werden
spritzig präsentiert, verständlich und logisch erklärt, der Nutzen tritt bereits am nächsten
Tag ein.“
Jochen Renfordt
Geschäftsführer renfordt Malerfachbetrieb GmbH, Präsident der Handwerkskammer Südwestfalen
„Die Kosten für „Verkaufen ohne Rabatte“ hab ich schon wieder raus.
Hatte heute eine Videokonferenz für ein Vergabegespräch mit einem großen Geldinstitut (Netto-Auftragsvolumen 43.500,00 €)
Im Laufe des Vergabegespräches kam natürlich irgendwann der Punkt Rabatte.
Der Vertreter des Auftragsgeber wörtlich: ‚Sie haben ja noch nicht für uns gearbeitet. Wenn wir uns hier jetzt einig werden können sie davon ausgehen das noch weitere Aufträge folgen werden. Was können sie uns an Rabatt anbieten?‘
Meine Antwort: ………….
Nach kurzer Stille. ‚Okay. Dann tragen wir hier ein: Kein Rabatte. Wir lassen Ihnen die Unterlagen in den nächsten Tagen zukommen und freuen uns auf die Zusammenarbeit.‘
Geiles Gefühl. Kaum zu beschreiben. Einfach mal wie Olli Kahn gesagt hat „Eier“ gehabt.“
Thomas Frönd
Geschäftsführer - EMDE + FRÖND GmbH
Direkt nach dem Seminar:
„Für mich ist das Seminar ‚Verkaufen ohne Rabatte‘ empfehlenswert, weil das Seminar einfach und praktisch anzuwenden ist. Man fragt sich am Ende: ‚Ist das wirklich so einfach?‘“
4 Tage später:
„Nach dem Seminar ‚Verkaufen ohne Rabatte‘ hatte ich gleich am Folgetag die Möglichkeit, den Inhalt des Seminars auszuprobieren. Hintergrund: Unser Projektleiter hat für einen Kunden in einem Kunststoffwerk eine Verkabelung eines Glasfasernetzes angeboten. Es kam, wie es kommen musste: Der Zentrale Einkauf des Unternehmens rief einen Tag später bei unserem Projektleiter an mit den Worten: ‚Wir haben hier noch eine Differenz von X Euro bzw. in Prozent von 6,1%. Was können wir noch machen?‘ Unser Projektleiter rief mich dann an und fragte, wie er denn nun damit umgehen solle. Meine Antwort: ‚Ich ruf den Einkauf zurück.‘ Das habe ich dann gemacht mit dem Ergebnis: Auftrag erhalten. Ohne Rabatt!!! Als Ergebnis kann ich sagen: Das Seminar wurde mit einem Mal mehrfach bezahlt.“
„Für mich ist das Seminar ‚Verkaufen ohne Rabatte‘ empfehlenswert, weil das Seminar einfach und praktisch anzuwenden ist. Man fragt sich am Ende: ‚Ist das wirklich so einfach?‘“
4 Tage später:
„Nach dem Seminar ‚Verkaufen ohne Rabatte‘ hatte ich gleich am Folgetag die Möglichkeit, den Inhalt des Seminars auszuprobieren. Hintergrund: Unser Projektleiter hat für einen Kunden in einem Kunststoffwerk eine Verkabelung eines Glasfasernetzes angeboten. Es kam, wie es kommen musste: Der Zentrale Einkauf des Unternehmens rief einen Tag später bei unserem Projektleiter an mit den Worten: ‚Wir haben hier noch eine Differenz von X Euro bzw. in Prozent von 6,1%. Was können wir noch machen?‘ Unser Projektleiter rief mich dann an und fragte, wie er denn nun damit umgehen solle. Meine Antwort: ‚Ich ruf den Einkauf zurück.‘ Das habe ich dann gemacht mit dem Ergebnis: Auftrag erhalten. Ohne Rabatt!!! Als Ergebnis kann ich sagen: Das Seminar wurde mit einem Mal mehrfach bezahlt.“
Thorsten Diekmann
Geschäftsführer Alfons Diekmann GmbH Elektroanlagen
Heiko T. Ciesinski
…ist der Experte für Kommunikation & Vertrieb. Die Presse nennt ihn „Guru der Formulierkunst“, „Meister der Kommunikation“ und „Der Pep Guardiola des Verkaufstrainings“. Er ist bekannt aus SAT 1, WDR, WAZ und dem Handwerksblatt. In seinen Vorträgen und Seminaren bringt er praxisnahe Verkaufstipps um Rabatte abzuwehren. Tipps, die sofort umsetzbar sind und höhere Umsätze garantieren. Und dies mit einem hohen Unterhaltungswert.
Verkaufe unabhängig vom Preis!