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5 Fehler in der Preisverhandlung

Referenzen

Sabine Schürmann Buyna

Geschäftsführerin,
Schürmann Metallbau e.K.

Sabine Schürmann Buyna ist Geschäftsführerin eines Metallbau-Unternehmens. Sie hat sich viele, viele Jahre darüber geärgert, dass Kunden immer davon ausgegangen sind, dass Rabatt und Skonto immer noch drin sein müssen. Ihr fehlten früher immer die Argumente. Mittlerweile hat sie mehrere Tausend Euro durch meine Strategie gespart.

Lars Olbrich

Geschäftsführender Gesellschafter,
SPECKENHEUER MASCHINEN- UND APPARATEBAU GMBH

Lars Olbrich ist geschäftsführender Gesellschafter eines Maschinenbau-Unternehmens. In einem Inhouse-Seminar haben wir alle Mitarbeiter – auch die, die nur hin und wieder mal im Verkauf mit Preisverhandlungen zu tun haben – fit gemacht, um Rabattanfragen der Kunden abzuwehren.

Thomas Frönd

Geschäftsführender Gesellschafter,
EMDE + FRÖND GMBH

Thomas Frönd ist geschäftsführender Gesellschafter eines Unternehmens für Klima- und Kältetechnik. Bereits mit dem 1. Auftrag nach dem Seminar hat er ein Mehrfaches der Teilnahmegebühr an Rabatten eingespart.

Wir haben ein Vertriebscoaching mit Heiko gemacht, in dem wir zusammen daran gearbeitet haben, unseren Vertrieb (Software) zu verbessern. Dabei haben wir in kurzer Zeit einen breiten Bereich beleuchtet, angefangen von unserer Präsentation (Angebote und Website) bis hin zu einem ausführlichen schriftlichen Gesprächsleitfaden. Wir haben sehr viele neue Impulse bekommen, die wir teilweise auch schon umsetzen konnten. Das Coaching hat sich für uns 100%-ig gelohnt und ich kann es jedem Unternehmen weiterempfehlen, das seinen Vertrieb durch die Hilfe eines absoluten Profis verbessern möchte.

Frank Fink

Geschäftsführer
codegarden software GmbH

Thorsten Diekmann

Geschäftsführender Gesellschafter,
Alfons Diekmann GmbH Elektroanlagen

Thorsten Diekmann ist geschäftsführender Gesellschafter eines mittelständischen Unternehmens für Elektrotechnik mit über 100 Mitarbeitern. Er hat direkt 1 Tag nach dem Seminar bei einem größeren Auftrag mehr als 8.000 Euro gespart. Die strategische Einkäuferin hat in der Preisverhandlung einen Rabatt von 6,1 % gefordert. Thorsten Diekmann hat den Auftrag ohne Rabatt bekommen.

Jan-Ole Stenzel

Prokurist und Vertriebsleiter,
BEISNER DRUCK GmbH & Co. KG

Jan-Ole Stenzel, Prokurist und Vertriebsleiter bei BEISNER DRUCK, hat ein 2-Tages-Inhouse-Seminar für seine Vertriebsmannschaft gebucht. Schon bei der 1. Preisverhandlung noch während des Seminars hat seine Mitarbeiterin 2.500 Euro an Rabatt eingespart. BEISNER DRUCK hat in den letzten 10 Jahren 8 x den Druck & Medien Award gewonnen.

Foto: Patrick Reymann –  www.momentesammler.pro – @momentesammler.pro

Heiko T. Ciesinski war Teilnehmer in den Top 20 bei Germany’s next Speaker Star 2022.

Heiko T. Ciesinski war 2022 Redner bei Europas größtem Online-Kongress für Trainer, Speaker, Coaches, Experten.  Neben ihm waren Größen wie Jochen Schweizer, Joey Kelly, Oliver Geisselhart und viele andere mit dabei. 

„Ich möchte Dir hier einmal DANKE sagen für Dein tolles Seminar, was Du in Hannover geführt hast. Ich war lange skeptisch – Verkaufen ohne Rabatte – erfolgreiche Preisverhandlungen?! Das bei mir, der da doch eher derjenige war/ist, der nachgibt, bevor er den Auftrag verliert. Ich habe es lange sacken lassen und dann bei einem Angebot über 193000 Euro ausprobiert. Ich hatte gut kalkuliert und im Vorwege schon alles gegeben … die Auftraggeber versuchten aber noch etwas herauszuschlagen (2-3 % müssen doch noch drin sein!), ich antwortete, dass ich echt schon alles gegeben habe , gerade, weil es mir wichtig war diesen Auftrag zu bekommen … ich nannte keine Zahl und wir gingen so auseinander … 4 Tage später hatte ich den Auftrag … ohne zusätzlichen Nachlass. Es klappt nicht immer und manchmal verfalle ich in alte Muster und ärgere mich dann (hätte ich sonst nicht getan), weil ich nicht cool genug war. Gerade vorgestern war wieder so eine Situation … wir waren nicht die günstigsten Anbieter (es fehlten 10 %). Ich sagte, das kann ich nicht machen … ich rechnete nochmal und konnte 5 % anbieten, ohne groß Federn lassen zu müssen … der Einkäufer war noch nicht so zufrieden … ich fragte: was wollt ihr denn ?… ja mit euch den Auftrag abwickeln (da war er, Dein Hinweis – die Kaufentscheidung war für uns schon gefallen ) ich sagte super … Dann mach den Auftrag doch fertig … so ist es dann gekommen obwohl wir 2000 Euro zu teuer waren , haben wir den Auftrag bekommen … ohne Skonto und Nachlass.“
Dieter PoppeGeschäftsführer - Poppe - Malereibetrieb und Fahrzeuglackierung GmbH
„Danke für den ermutigenden Schulungstag ‚Verhandeln ohne Rabatte‘. Der erste Kunde zur Umsetzung war der schwierigste, jedoch mittels der gut erlernten Beschreibung meiner Argumente klappte es auf Anhieb, so dass ich mittlerweile zu 98 % keine Rabatte mehr gebe. Selbst bei Großkunden z.B. Wohnungsbau-Gesellschaften oder Lebensmittelkonzernen traue ich mich, diesem Prinzip treu zu bleiben, ohne bis dato dadurch einen Kunden oder Auftrag verloren zu haben.“
Sabine Schürmann BuynaSchürmann Metallbau e.K.
"Einen Tag nach dem Seminar wurde ein Verhandlungsgespräch geführt, in dem die im Seminar erworbenen Kenntnisse direkt erfolgreich umgesetzt werden konnten. Der Kunde verlangte hartnäckig Skonto. Dieses wurde auf Grund meiner neuen Kenntnisse erfolgreich abgelehnt und es war eine Ersparnis von 2.000,00 € für unsere Firma."
Sebastian SpiekerGeschäftsführer - Metallbau Spieker GmbH & Co. KG
"Wir haben ein Vertriebscoaching mit Heiko gemacht, in dem wir zusammen daran gearbeitet haben, unseren Vertrieb (Software) zu verbessern. Dabei haben wir in kurzer Zeit einen breiten Bereich beleuchtet, angefangen von unserer Präsentation (Angebote und Website) bis hin zu einem ausführlichen schriftlichen Gesprächsleitfaden. Wir haben sehr viele neue Impulse bekommen, die wir teilweise auch schon umsetzen konnten. Das Coaching hat sich für uns 100%-ig gelohnt und ich kann es jedem Unternehmen weiterempfehlen, das seinen Vertrieb durch die Hilfe eines absoluten Profis verbessern möchte."
Frank FinkGeschäftsführer - codegarden software GmbH
"Ich habe an einem 2-stündigen Coaching bei Heiko T. Ciesinski teilgenommen. Ich muss wirklich sagen, diese zwei Stunden haben mein Leben bereichert – er hat mir viele Tipps und Tricks gegeben und wir konnten verschiedene Szenarien durchspielen. Danke dafür! Ich habe schon einen Wunschzettel ausgefüllt und hoffe, dass wir bald unsere Kollegen ebenfalls davon begeistern werden!"
Leonie HohmannLeitung Unternehmenskommunikation - Marpe Bau GmbH & Co. KG
Nach dem Besuch des Seminars ‚ Verkaufen ohne Rabatte‘ - als langjährig tätiger Verkäufer unserer Ausbauleistungen - kann ich nur feststellen, dass diese geringe Seminarinvestition um Jahre zu spät kommt! Ich möchte mir nicht ausrechnen, wieviel unnötige Rabatte und Nachlässe ich über Jahre gewährt habe, da ich die im Seminar vermittelten einfachen (!) Werkzeuge nicht kannte. JEDER der verkauft und nicht immer sofort seinen Wunschpreis erhält, MUSS dieses Seminar besuchen! Die Inhalte werden eingeübt – jeder verkauft anschließend mit wesentlich weniger Nachlässen.
Jochen RenfordtGeschäftsführer - Renfordt Malerfachbetrieb GmbH
„Sensationeller Referent, spritzige und witzige Präsentation eines wichtigen Themas mit Wow-Effekt!"
Patrick TilmesJunioren des Handwerks Düsseldorf
„Herrn Ciesinski kann ich weiterempfehlen, weil er die Dinge auf den Punkt gebracht hat."
Josef UnsinnUnsinn Fahrzeugtechnik GmbH
„Für mich ist der Vortrag ‚Kundenbriefe sind wie Liebesbriefe - und E-Mails auch‘ empfehlenswert, weil dieser Vortrag Impulse liefert, sich von der Masse unpersönlicher Briefstile abzuheben, um somit eine positive Wirkung beim Kunden zu erreichen. Herrn Ciesinski kann ich weiterempfehlen, weil er auf unterhaltsame und sympathische Art und Weise wichtige Impulse liefert und die Teilnehmer bei seinen Vorträgen mit einbezieht. Und weil er auch die Gabe hat, wichtige Impulse in relativ kurzer Vortragszeit – z.B. 60 Minuten - zu vermitteln und diese Möglichkeit anbietet. Sehr gut passend für Veranstaltungen mit anschließendem Networking."
Reginald HohmeisterBundesverband mittelständische Wirtschaft e.V.
„Für mich ist das Seminar ‚Kundenbriefe sind wie Liebesbriefe – und E-Mails auch‘ empfehlenswert, anhand von Praxisaufgaben das Erlernte verinnerlicht werden kann und durch neue Einflüsse diverse Ideen entstehen, die direkt umgesetzt werden können. Herrn Ciesinski kann ich weiterempfehlen, weil er auf konkrete Fragestellungen aus dem Arbeitsalltag eingeht und umsetzbare Tipps für die Praxis gibt."
Julia WagenknechtMünchner Zeitungsverlag GmbH & Co. KG
„Für mich ist das Telefontraining ‚Professioneller Umgang mit Gesprächspartnern am Telefon‘ empfehlenswert, weil selbst ich als ‚alter‘ Hase habe noch super Tipps erhalten!!! Danke dafür! Es war nicht langweilig, sondern kurzweilig! Mehr davon!“
Martina JägerVertriebsagentur Schreinemacher
„Ich habe für mich begriffen, wenn der Kunde nach Rabatt/Nachlass fragt, ist das ein eindeutiges Kaufsignal!!! Das heißt für mich: Ich freue mich über die Frage nach Rabatt - DER will das Angebot annehmen!! Ich bin erstaunt wie 'einfach' es doch oft ist! DANKE für deinen wertvollen Input und die praxisnahe Schulung."
Astrid BeckerBecker & Team GmbH
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AUFTRAGGEBER

A

  • Airpool GmbH
  • Akademie des Handwerks Schloss Raesfeld
  • Alfons Diekmann GmbH
  • aluplast GmbH
  • ALWID Sondermaschinenbau
  • Anton Natursteine
  • Arnold Gruppe
  • ATLAS WARD GmbH
  • Audi
  • Autohaus Heinrich Noll
  • Autohaus Gehrmann GmbH
  • Autohaus Vogt GmbH & Co. KG
  • Autotechnik Deusch

B

  • Backes Wohnen & Sparen
  • Bankaktiengesellschaft
  • BAUVERBÄNDE NRW
  • Bauwirtschaft Rheinland-Pfalz
  • Bensberger Bank
  • BERESA GmbH & Co. KG
  • Bundesverband der Deutschen Volksbanken und Raiffeisenbanken e.V. (BVR)
  • Bildungszentrum Bau Osthessen Fulda
  • bim Personaldienstleistungen GmbH
  • Binner GmbH & Co. KG
  • Biomedis Laborservice GmbH
  • Bundesbildungszentrum des Zimmerer- und Ausbaugewerbes
  • Bundesverband mittelständische Wirtschaft

D

  • DAMIAN WERNER GmbH
  • DEKRA

E

  • Elektro Koch GmbH & Co. KG
  • Elektro Mönnig GmbH & Co. KG
  • E-Masters
  • Energie + Wasser
  • Energie und Versorgung Butzbach GmbH
  • Engel & Völkers AG
  • EURONICS
  • EVI Energieversorgung Hildesheim GmbH & Co. KG

F

  • Franz Holthaus Elektro GmbH
  • FUNKE MEDIENGRUPPE

G

  • GEESE-Bau GmbH
  • Geise Elektrotechnik GmbH
  • Geno Bank Essen
  • Gesellschaft zur Bildung und Forschung im Schornsteinfegerhandwerk mbH

H

  • HAL-Kosmetik
  • Hansmann Automobile GmbH
  • HAVER & BOECKER OHG
  • Helmut Daume Dachhandwerk GmbH & Co. KG
  • HERBERT ARNOLD, Glastechnischer Maschinen- und Apparatebau GMBH & CO. KG
  • Hörmann

I

  • Immobilienverband Deutschland IVD Region Nord
  • Immobilienverband Deutschland IVD Region West

J

  • Josef Büdenbender Kraftfahrzeuge GmbH
  • Jökel Bau GmbH & Co. KG
  • Junioren des Handwerks Düsseldorf

K

  • KD-Bank – Bank für Kirche und Diakonie
  • Kirsch Hochbau GmbH & Co. KG
  • Knoche Haustechnik GmbH
  • KOCHS GmbH
  • Kreissparkasse Herzogtum Lauenburg

L

  • Landesinnungsverband des Maler- und Lackiererhandwerks Berlin-Brandenburg
  • Lüning GmbH & Co.KG

M

  • Mainzer Volksbank eG
  • Maler- und Lackiererinnungsverband Westfalen
  • Manufaktur Beseler e.K.
  • Medienverbund Nürnberger Land GmbH & Co. KG
  • Mensendiek Bau GmbH
  • MIDENA Elektrowerkzeugbau GmbH
  • Münchner Bank eG
  • Münchner Zeitungsverlag GmbH & Co. KG

N

  • Neue Osnabrücker Zeitung GmbH & Co. KG

O

  • OFD Ostfriesischer-Flug-Dienst GmbH
  • Opel
  • ovag Netz GmbH

P

  • Pauli GmbH & Co. KG
  • PSD Bank Kiel eG

R

  • Raiffeisenbank Altdorf-Feucht
  • Raiffeisenbank Frechen-Hürth eG
  • Raiffeisenbank Grafschaft-Wachtberg eG
  • renfordt Malerfachbetrieb GmbH
  • Roto Frank DST Vertriebs-GmbH

S

  • Schneider Plus Bus GmbH
  • Schornsteinfeger-Akademie Dülmen
  • Schornsteinfegerschule Niedersachsen
  • Schürrmann Metallbau e.K.
  • Silvervision GmbH
  • Sparda-Bank Münster
  • Sparkasse Oberhessen
  • Sparkasse Scheeßel
  • SPECKENHEUER MASCHINEN- UND APPARATEBAU GMBH
  • Stadtwerke Bad Nauheim
  • Stadtwerke Bad Pyrmont
  • Stadtwerke Baden-Baden
  • Stadtwerke Friedberg
  • Stadtwerke Rinteln
  • Stadtwerke Rösrath AöR
  • Stadtwerke Schaumburg-Lippe GmbH
  • Stommel Haus GmbH
  • SW+Becker GmbH & Co. KG

U

  • Unsinn Fahrzeugtechnik GmbH
  • Unternehmerverband Metall Baden-Württemberg (UVM)

V

  • Vertriebsagentur Schreinemacher
  • Volksbank Erkelenz eG
  • Volksbank Gronau-Ahaus eG
  • Volkswagen
  • VR Bank Niebuell eG
  • VR-Dienste eG

W

  • W. Segbers Bedachungen GmbH & Co. KG
  • Würth
  • WVS Wirtschaftsvereinigung Steinfurt e. V.

Y

  • Yamaha

Z

  • Zeitungsmarktforschung Gesellschaft der deutschen Zeitungen (ZMG) mbH
  • Zentralverband des Deutschen Handwerks e. V. (ZDH)

Heiko T. Ciesinski

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45721 Haltern am See

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