Verkaufen ohne Rabatte -
Gewinne erhöhen

Hier bekommst Du alles, was Du dafür brauchst

Referenz Handelsblatt
Referenz Sat1
Referenz WDR2
Referenz Deutsches Handwerksblatt
Referenz QM1 Akademie Handwerk
Referenz ntv

Profitiere von mindestens 1.750 Euro staatlicher Förderung

Heiko T. Ciesinski am Flipchart

Durchschnittlich eingesparte Rabatte & Skonti pro Teilnehmer pro Jahr:

0 Euro

Belinda Wita

Malerbetrieb Wita

„Wenn man sich an die Tipps hält, kann man bares Geld einsparen! Bin total begeistert.“

Vimeo Video Einbettung
Dokumenttitel
Sabine Schürmann Buyna
Geschäftsführerin,
Schürmann Metallbau e.K.

Sabine Schürmann Buyna ist Geschäftsführerin eines Metallbau-Unternehmens. Sie hat sich viele, viele Jahre darüber geärgert, dass Kunden immer davon ausgegangen sind, dass Rabatt und Skonto immer noch drin sein müssen. Ihr fehlten früher immer die Argumente. Mittlerweile hat sie mehrere Tausend Euro durch meine Strategie gespart.

Vimeo Video Einbettung
Thorsten Diekmann
Thorsten Diekmann
Geschäftsführender Gesellschafter,
Alfons Diekmann GmbH Elektroanlagen

Thorsten Diekmann ist geschäftsführender Gesellschafter eines mittelständischen Unternehmens für Elektrotechnik mit über 100 Mitarbeitern. Er hat direkt 1 Tag nach dem Seminar bei einem größeren Auftrag mehr als 8.000 Euro gespart. Die strategische Einkäuferin hat in der Preisverhandlung einen Rabatt von 6,1 % gefordert. Thorsten Diekmann hat den Auftrag ohne Rabatt bekommen.

Vimeo Video Einbettung
Lars Olbrich
Lars Olbrich
Geschäftsführender Gesellschafter,
SPECKENHEUER MASCHINEN- UND APPARATEBAU GMBH

Lars Olbrich ist geschäftsführender Gesellschafter eines Maschinenbau-Unternehmens. In einem Inhouse-Seminar haben wir alle Mitarbeiter – auch die, die nur hin und wieder mal im Verkauf mit Preisverhandlungen zu tun haben – fit gemacht, um Rabattanfragen der Kunden abzuwehren.

Vimeo Video Einbettung
Jan-Ole Stenzel
Jan-Ole Stenzel
Prokurist und Vertriebsleiter,
BEISNER DRUCK GmbH & Co. KG

Jan-Ole Stenzel, Prokurist und Vertriebsleiter bei BEISNER DRUCK, hat ein 2-Tages-Inhouse-Seminar für seine Vertriebsmannschaft gebucht. Schon bei der 1. Preisverhandlung noch während des Seminars hat seine Mitarbeiterin 2.500 Euro an Rabatt eingespart. BEISNER DRUCK hat in den letzten 10 Jahren 8 x den Druck & Medien Award gewonnen.

Vimeo Video Einbettung
Thomas Frönd
Thomas Frönd
Geschäftsführender Gesellschafter,
EMDE + FRÖND GMBH

Thomas Frönd ist geschäftsführender Gesellschafter eines Unternehmens für Klima- und Kältetechnik. Bereits mit dem ersten Auftrag nach dem Seminar hat er 2.000€ eingespart.

Referenzen

„Ich möchte Dir hier einmal DANKE sagen für Dein tolles Seminar ... – Verkaufen ohne Rabatte – erfolgreiche Preisverhandlungen?! ... bei einem Angebot über 193000 Euro ausprobiert. ... die Auftraggeber versuchten aber noch etwas herauszuschlagen (2-3 % müssen doch noch drin sein!) … ich nannte keine Zahl und wir gingen so auseinander … 4 Tage später hatte ich den Auftrag … ohne zusätzlichen Nachlass. Gerade vorgestern war wieder so eine Situation … wir waren nicht die günstigsten Anbieter (es fehlten 10 %). ... obwohl wir 2000 Euro zu teuer waren , haben wir den Auftrag bekommen … ohne Skonto und Nachlass.“
Dieter PoppeGeschäftsführer - Poppe - Malereibetrieb und Fahrzeuglackierung GmbH
„Der erste Kunde zur Umsetzung war der schwierigste, jedoch mittels der gut erlernten Beschreibung meiner Argumente klappte es auf Anhieb, so dass ich mittlerweile zu 90 % keine Rabatte mehr gebe. Selbst bei Großkunden z.B. Wohnungsbau-Gesellschaften oder Lebensmittelkonzernen traue ich mich, diesem Prinzip treu zu bleiben, ohne bis dato dadurch einen Kunden oder Auftrag verloren zu haben.“
Sabine Schürmann BuynaSchürmann Metallbau e.K.
"Einen Tag nach dem Seminar wurde ein Verhandlungsgespräch geführt, in dem die im Seminar erworbenen Kenntnisse direkt erfolgreich umgesetzt werden konnten. Der Kunde verlangte hartnäckig Skonto. Dieses wurde auf Grund meiner neuen Kenntnisse erfolgreich abgelehnt und es war eine Ersparnis von 2.000,00 € für unsere Firma."
Sebastian SpiekerGeschäftsführer - Metallbau Spieker GmbH & Co. KG
‘... als langjährig tätiger Verkäufer unserer Ausbauleistungen - kann ich nur feststellen, dass diese geringe Seminarinvestition um Jahre zu spät kommt! Ich möchte mir nicht ausrechnen, wieviel unnötige Rabatte und Nachlässe ich über Jahre gewährt habe, da ich die im Seminar vermittelten einfachen (!) Werkzeuge nicht kannte. JEDER der verkauft und nicht immer sofort seinen Wunschpreis erhält, MUSS dieses Seminar besuchen! Die Inhalte werden eingeübt – jeder verkauft anschließend mit wesentlich weniger Nachlässen.
Jochen RenfordtGeschäftsführer - Renfordt Malerfachbetrieb GmbH
„Ich habe für mich begriffen, wenn der Kunde nach Rabatt/Nachlass fragt, ist das ein eindeutiges Kaufsignal!!! Das heißt für mich: Ich freue mich über die Frage nach Rabatt - DER will das Angebot annehmen!! Ich bin erstaunt wie 'einfach' es doch oft ist! DANKE für deinen wertvollen Input und die praxisnahe Schulung."
Astrid BeckerBecker & Team GmbH
„Vielen Dank Heiko, dass Du mir einen neuen Blickwinkel auf die Verhandlungsbasen der Kunden verschafft hast. Und zu meinem Glück bot sich noch während der zwei Tage, die Du uns hier geschult hast, die Möglichkeit das NEIN als Antwort auf die Rabattfrage zu erwidern – mit Erfolg! Einen Rabattwunsch von fast 5% abzuwenden, allein mit der neugelernten Argumentation – das war ein toller Start!“
Julia RoggendorfProjektmanagerin Außendienst - Beisner Druck GmbH & Co. KG
„Vor Beginn bzw. Buchung hatte ich Bedenken, ob dieses Seminar überhaupt Sinn macht. Auch nach Abschluss war ich immer noch skeptisch. Doch dann kam die erste Gelegenheit, die erlernten Inhalte umzusetzen. Ich habe mich getraut und die Methode ausprobiert - und es funktioniert! Der Seminarpreis ist übrigens beim nächsten abgewehrten Preis schon bezahlt."
Alexander LuceGeschäftsführer - Maler Luce GmbH
Voriger
Nächster

Wie würde sich Dein Unternehmen und damit auch Dein Leben verändern...

  • … wenn Du künftig immer zu 100 % sicher herausfindest, ob Rabatt oder Skonto überhaupt notwendig sind, um den Auftrag zu bekommen?
  • … wenn Du Deine Preisverhandlungen erfolgreicher gestaltest und Deine Abschlussquote deutlich verbesserst?
  • … wenn Du zum Erst-Angebotspreis verkaufst?
  • … wenn Deine Kunden trotz höherer Preise bei Dir kaufen?
  • … wenn Du mit Kunden nicht mehr um Preise feilschen musst?
  • … wenn Du nie wieder Rabatt & Skonto gibst?
  • … wenn Du Rabatte nur noch dann gibst, wenn DU es wirklich willst?


KURZ: … wenn Du höhere Gewinne machst?

4 Gründe, warum Du jetzt sofort starten solltest:

1. Direkt nach dem Ansehen des Online-Kurses bist Du mit den Inhalten so vertraut, dass Du direkt am nächsten Tag ohne Rabatt & Skonto verkaufst.

2. Du hast meine Erfolgsgarantie: Ich garantiere Dir, dass Du Deine Investition über eingesparte Rabatte & Skonti innerhalb 6 Monaten wieder hereinholst – sonst gibt es das Geld zurück.

3. Bei allen Fragen bin ich für Dich da! Direkter Draht zu mir!

4. Du kommst direkt in die Umsetzung – dabei unterstütze ich Dich!