Verkaufen ohne Rabatte -
Gewinne erhöhen

Hier bekommst Du alles, was Du dafür brauchst

Profitiere von mindestens 1.750 Euro staatlicher Förderung

Durchschnittlich eingesparte Rabatte & Skonti pro Teilnehmer pro Jahr:

0 Euro

Belinda Wita

Malerbetrieb Wita

„Wenn man sich an die Tipps hält, kann man bares Geld einsparen! Bin total begeistert.“

Nie wieder Rabatt & Skonto

Kennst Du so Aussagen von Deinem Kunden wie „Tolles Angebot. Der Wettbewerber ist aber günstiger. Was geht denn am Preis noch?“ Und hast Du vielleicht auch mal so etwas geantwortet wie „Was haben Sie sich denn vorgestellt?“ oder „Wo müssten wir denn hin?“ Und wenn Du dann mal Rabatt oder Skonto gegeben hast, hast Du Dich auch gefragt, ob das wirklich notwendig war?

So geht es den meisten Verkäufern – bis sie mit mir zusammengearbeitet haben. 😉

Bevor Du künftig auch nur über Rabatt oder Skonto nachdenkst, solltest Du vorher immer erst die wichtigste Frage in der Preisverhandlung klären. Jeder eingesparte Cent an Rabatt erhöht ja direkt Deinen Gewinn.

Angenommen, Du hast eine Auftragssumme von 100.000 Euro, auf die Du bisher 5 % Nachlass – egal, ob Rabatt oder Skonto – gewährt hast, dann machst Du künftig 5.000 Euro mehr Gewinn – mit nur 1 einzigen Geschäft. Rechne das mal aufs ganze Jahr hoch …..

Referenzen

„Ich möchte Dir hier einmal DANKE sagen für Dein tolles Seminar ... – Verkaufen ohne Rabatte – erfolgreiche Preisverhandlungen?! ... bei einem Angebot über 193000 Euro ausprobiert. ... die Auftraggeber versuchten aber noch etwas herauszuschlagen (2-3 % müssen doch noch drin sein!) … ich nannte keine Zahl und wir gingen so auseinander … 4 Tage später hatte ich den Auftrag … ohne zusätzlichen Nachlass. Gerade vorgestern war wieder so eine Situation … wir waren nicht die günstigsten Anbieter (es fehlten 10 %). ... obwohl wir 2000 Euro zu teuer waren , haben wir den Auftrag bekommen … ohne Skonto und Nachlass.“

„Der erste Kunde zur Umsetzung war der schwierigste, jedoch mittels der gut erlernten Beschreibung meiner Argumente klappte es auf Anhieb, so dass ich mittlerweile zu 90 % keine Rabatte mehr gebe. Selbst bei Großkunden z.B. Wohnungsbau-Gesellschaften oder Lebensmittelkonzernen traue ich mich, diesem Prinzip treu zu bleiben, ohne bis dato dadurch einen Kunden oder Auftrag verloren zu haben.“

"Einen Tag nach dem Seminar wurde ein Verhandlungsgespräch geführt, in dem die im Seminar erworbenen Kenntnisse direkt erfolgreich umgesetzt werden konnten. Der Kunde verlangte hartnäckig Skonto. Dieses wurde auf Grund meiner neuen Kenntnisse erfolgreich abgelehnt und es war eine Ersparnis von 2.000,00 € für unsere Firma."

‘... als langjährig tätiger Verkäufer unserer Ausbauleistungen - kann ich nur feststellen, dass diese geringe Seminarinvestition um Jahre zu spät kommt! Ich möchte mir nicht ausrechnen, wieviel unnötige Rabatte und Nachlässe ich über Jahre gewährt habe, da ich die im Seminar vermittelten einfachen (!) Werkzeuge nicht kannte. JEDER der verkauft und nicht immer sofort seinen Wunschpreis erhält, MUSS dieses Seminar besuchen! Die Inhalte werden eingeübt – jeder verkauft anschließend mit wesentlich weniger Nachlässen.

„Ich habe für mich begriffen, wenn der Kunde nach Rabatt/Nachlass fragt, ist das ein eindeutiges Kaufsignal!!! Das heißt für mich: Ich freue mich über die Frage nach Rabatt - DER will das Angebot annehmen!! Ich bin erstaunt wie 'einfach' es doch oft ist! DANKE für deinen wertvollen Input und die praxisnahe Schulung."

„Vielen Dank Heiko, dass Du mir einen neuen Blickwinkel auf die Verhandlungsbasen der Kunden verschafft hast. Und zu meinem Glück bot sich noch während der zwei Tage, die Du uns hier geschult hast, die Möglichkeit das NEIN als Antwort auf die Rabattfrage zu erwidern – mit Erfolg! Einen Rabattwunsch von fast 5% abzuwenden, allein mit der neugelernten Argumentation – das war ein toller Start!“

„Vor Beginn bzw. Buchung hatte ich Bedenken, ob dieses Seminar überhaupt Sinn macht. Auch nach Abschluss war ich immer noch skeptisch. Doch dann kam die erste Gelegenheit, die erlernten Inhalte umzusetzen. Ich habe mich getraut und die Methode ausprobiert - und es funktioniert! Der Seminarpreis ist übrigens beim nächsten abgewehrten Preis schon bezahlt."

Voriger

… wenn Du künftig immer zu 100 % sicher herausfindest, ob ein Nachlass überhaupt notwendig ist, um den Auftrag zu bekommen?
… wenn Du Deine Preisverhandlungen erfolgreicher gestaltest und Deine Abschlussquote deutlich verbesserst?
… wenn Du zum Erst-Angebotspreis verkaufst?
… wenn Deine Kunden trotz höherer Preise bei Dir kaufen?
… wenn Du nie wieder Rabatt & Skonto gibst?
… wenn Du höhere Preise bei Deinen Kunden durchsetzt?

KURZ: … wenn Du höhere Gewinne machst?

Akademie

Erhalte einen Einblick in die Online Akademie für die Du mit dem Verkaufs-Coaching freigeschaltet wirst.

Über Heiko T. Ciesinski

In der Schule war ich eher schüchtern. Mein bester Schulfreund war immer erfolgreicher im Verkauf als ich. Ob in der Schule als er seine Surfbretter verkaufte oder später als wir gemeinsam Versicherungen und danach Software verkauften. Ich war immer nur die Nummer 2. Ich wollte aber die Nummer 1 sein.

Aufgrund von Erfolglosigkeit musste ich das Software-Unternehmen verlassen, mein früherer Schulfreund durfte bleiben. Aber vorher gab es noch mein Schlüsselerlebnis. Unser Chef gab Seminare zu den Themen „Erfolg & Zielerreichung“. Bei einem Seminar hatte ich mein AHA-Erlebnis. Unser Chef stand im Raum, eine Hand in der Tasche und erzählte ….. Da dachte ich zu mir: „Das was er kann, das kann ich auch.“ Und nun wollte ich Seminare geben.

Meine ersten Seminare liefen bei der Volkshochschule, anschließend war ich als Verkaufstrainer bei einer Sparkasse und einer genossenschaftlichen Bank. Irgendwann war die Zeit reif für die eigene Selbständigkeit. Ich gab Seminare zu Marketing, Kommunikation und Verkauf für Unternehmer. Ich hätte damals nie gesagt, dass ich Verkaufstrainer bin. Dazu war ich nicht gut genug – noch nicht. Dachte ich zumindest.

In den letzten 28 Jahren bildete ich mich kontinuierlich weiter. Alles was irgendwie mit „Verkaufen“ zu tun hatte, konsumierte ich. Seminare, Vorträge, Bücher, E-Books, CD’s, DVD’s, Hörbücher und Videos – alles was es gab. Von den besten Trainern in Deutschland und Europa. Ich gab mehrere Tausend Euro für Seminare pro Jahr aus, manchmal sogar über 10.000 Euro. Freunde und Bekannte hatten mich manches Mal belächelt.

Irgendwann hörten mir gestandene Verkäufer zu, wenn ich über mein TOP-Thema „Verkaufen ohne Rabatte“ redete. Gestandene Verkäufer buchen heute bei mir ein Verkaufs-Coaching für mehrere Tausend Euro. Nach 28 Jahren im Vertrieb mit allen Höhen und Tiefen nenne ich mich seit einigen Jahren ganz selbstbewusst und voller Überzeugung Verkaufstrainer, ja Verkaufsprofi. Bei einem Vortrag wurde ich als ‘Der Pep Guardiola des Verkaufstrainings’ angekündigt. Mehr geht kaum!

Heute weiß ich aus eigener Erfahrung, jeder kann von einem Nicht-Verkäufer zu einem Top-Verkäufer aufsteigen. Ich habe es gelernt in über 28 Jahren harter Schule. Auf manche Erfahrung hätte ich natürlich gerne verzichtet ….. Aber Sie hat mich auch geprägt. Mein Ziel ist es, Menschen zu besseren Verkäufern zu machen – mit einer Abkürzung statt jahrelanger Höhen und Tiefen. Ich gebe heute mein komplettes Wissen aus 28 Jahren Verkaufspraxis weiter. Damit wirst Du zum besten Verkäufer, der Du werden kannst. Jeder kann das schaffen – egal, wo er oder sie heute steht.

Rückblickend hätte ich mir damals eine strukturierte Ausbildung für den Verkauf gewünscht. Das was ich damals nicht gefunden habe, erhältst Du heute mit diesem Verkaufs-Coaching.

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