Nach dem Seminar letzte Woche hatte ich gleich am Folgetag die Möglichkeit, den Inhalt des Seminars auszuprobieren.
Hintergrund: Unser Mitarbeiter und Projektleiter hat für einen Kunden in einem Kunststoffwerk eine Verkabelung eines Glasfasernetzes angeboten. Im Detail hat er in mehreren Terminen mit dem technischen Leiter des Werkes die Aufgabenstellung erarbeitet, technische Probleme besprochen, Vorschläge gemacht und dann letztendlich den Kundenwunsch angeboten.
Technisch war man sich einig. Eigentlich hatte der technische Leiter unserem Mitarbeiter schon gesagt, dass man den Auftrag mit uns machen wolle. Es kam aber, wie es kommen musste: Der Zentrale Einkauf des Unternehmens rief einen Tag später bei unserem Mitarbeiter und Projektleiter an mit den Worten: ‚Sie haben uns ein Angebot gemacht. Wir haben hier aber noch ein Problem. Wir haben hier noch eine Differenz von X Euro bzw. in Prozent von 6,1%. Was können wir noch machen?‘
Unser Projektleiter rief mich dann an und fragte mich, wie er denn nun damit umgehen solle. Meine Antwort: ‚Ich ruf den Einkauf zurück.‘ Das habe ich dann gemacht mit dem Ergebnis: Auftrag erhalten. Ohne Rabatt!!!
Als Ergebnis kann ich sagen: Das Seminar wurde mit einem Mal mehrfach bezahlt.“
Thorsten Diekmann, Geschäftsführer
Alfons Diekmann GmbH Elektroanlagen
Kundenstimmen
„Der uns an die Hand gegebene Leitfaden zur Preisverhandlung ist wirklich erstklassig. Gleich am nächsten Tag hatte unser Mitarbeiter ein Gespräch mit einem Kunden und hat es geschafft ohne einen Nachlass oder Rabatt aus der Verhandlung zu gehen. Der Lehrgang hatte sich damit gleich bezahlt gemacht.“
„Für mich ist das Seminar ‚Verkaufen ohne Rabatte‘ empfehlenswert, weil man eine ganz andere Denkweise zu Rabatten bekommt und man nun mit den Einkäufern mithalten kann.“
„Für mich ist das Seminar ‚Verkaufen ohne Rabatte‘ empfehlenswert, weil ein schwieriges Thema einfach, aber effektiv erläutert wird. Die Empfehlungen lassen sich einfach in der Praxis anwenden. Herrn Ciesinski kann ich weiterempfehlen, weil er ein ‚trockenes‘ Thema interessant rüberbringt und die entscheidenden Sachen deutlich hervorhebt.“
„Für mich ist das Seminar ‚Verkaufen ohne Rabatte‘ empfehlenswert, weil ich gute Tipps bekommen habe, keine Rabatte zu geben und durch Praxisübungen der Kundenkontakt ab heute einfacher wird“
„Für mich ist das Seminar ‚Verkaufen ohne Rabatte‘ empfehlenswert, weil ich dort sehr gute Vorgehensweisen bei Gesprächen mit Kunden und Einkäufern erhalten habe.“
„Für mich ist das Seminar ‚Verkaufen ohne Rabatte‘ empfehlenswert, weil meine Verkaufsstrategie verbessert wird, Argumente bei Verhandlungen gestärkt wurden, ich neue Ideen für Angebote gefunden habe und ich Reaktionen von Einkäufern gehört habe.“
„Für mich ist das Seminar ‚Verkaufen ohne Rabatte‘ empfehlenswert, weil es eine neue Sicht des Verkaufsgespräches gezeigt hat, die ich auf jeden Fall anwenden werde.“
„Für mich ist das Seminar ‚Verkaufen ohne Rabatte‘ empfehlenswert, weil ich niemals gedacht hätte, dass man so hartnäckig vor dem Kunden bleiben soll.“
„Für mich ist das Seminar ‚Verkaufen ohne Rabatte‘ empfehlenswert, weil ich dadurch Einblicke in die Praxis der Einkäufer erhalten habe.“
„Für mich ist das Seminar ‚Verkaufen ohne Rabatte‘ empfehlenswert, weil man viel Wissen vermittelt bekommen hat. Und man nun sicher dem Kunden entgegentreten kann. Herrn Ciesinski kann ich weiterempfehlen, weil er es sehr gut rübergebracht hat. Durch ein wenig Übung nach dem Seminar ist einem der Erfolg sicher. Davon bin ich überzeugt.“
„Nach dem Besuch des Seminars ‚ Verkaufen ohne Rabatte‘ – als langjährig tätiger Verkäufer unserer Ausbauleistungen – kann ich nur feststellen, dass diese geringe Seminarinvestition um Jahre zu spät kommt! Ich möchte mir nicht ausrechnen, wieviel unnötige Rabatte und Nachlässe ich über Jahre gewährt habe, da ich die im Seminar vermittelten einfachen (!) Werkzeuge nicht kannte. JEDER der verkauft und nicht immer sofort seinen Wunschpreis erhält, MUSS dieses Seminar besuchen! Die Inhalte werden eingeübt – jeder verkauft anschließend mit wesentlich weniger Nachlässen.“
„Für mich ist das Seminar ‚Verkaufen ohne Rabatte‘ empfehlenswert, weil es praxisnah ist und ich das Thema tagtäglich mit Kunden durchkaue.“
„Herrn Ciesinski kann ich weiterempfehlen, weil er Klartext redet und der versprochene WOW-Effekt eingetreten ist“
„Herrn Ciesinski kann ich weiterempfehlen, weil seine Praktiken im Unternehmen leicht anwendbar sind.“
„Für mich ist das Seminar ‚Verkaufen ohne Rabatte‘ empfehlenswert, weil es im Berufsalltag absolut umsetzbar ist. Herrn Ciesinski kann ich weiterempfehlen, denn der Inhalt wurde absolut nachvollziehbar vermittelt und Fragen wurden ohne Zögern beantwortet.“
„Für mich ist das Seminar ‚Verkaufen ohne Rabatte‘ empfehlenswert, weil durch die Umsetzung die Gewinne erheblich gesteigert werden können. Man selbstbewusster in die Verhandlung mit dem Kunden geht, da einem viele Vorschläge dafür gemacht wurden.“
„Für mich ist das Seminar ‚Verkaufen ohne Rabatte‘ empfehlenswert, weil der

Viele Verkäufer haben Angst vor den Aussagen des Kunden wie: „Sie sind zu teuer!“, „Was geht denn am Preis noch?“ oder „Ihr Wettbewerber liegt 10 % unter Ihrem Preis“. Die meisten Verkäufer sind der festen Überzeugung, dass man dem Kunden einen Rabatt geben muss, wenn er diesen fordert, weil er sonst nicht kauft. Es ist genau umgekehrt. Der Kunde, der einen Rabatt fordert, ist extrem kaufbereit. In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie herausfinden, ob der Kunde kaufbereit ist. Sie erfahren die psychologischen Hintergründe, warum Kunden und Einkäufer bluffen und einen Rabatt fordern. In 3 von 4 Fällen ist dieser Rabatt nicht nötig, denn einem Kunden, der sowieso kauft, brauchen Sie keinen Rabatt zu geben, stimmt´s?
Die Frage lautet: Ist ein Rabatt notwendig oder würde der Kunde auch so kaufen? Nach diesem Seminar werden Sie Preisverhandlungen komplett anders sehen. Sie werden bei Ihrem NEIN zu Rabatten bleiben und künftig keine Rabatte mehr geben – und wenn, nur in ganz wenigen Ausnahmefällen. Versprochen!
Seminarinhalte
• Das Problem in der Preisverhandlung
• Ist ein Rabatt notwendig oder würde der Kunde auch so kaufen?
• Wie Sie herausfinden, ob der Kunde blufft
• Warum der Kunde blufft
• Warum der Preis nicht entscheidend ist
• Was es kostet, wenn man 10 % Rabatt gibt
• 3 Gründe, warum wir glauben, dass der Preis entscheidend sei
• Warum der Kunde niemals das Produkt kauft
• Die wahren Motive der Einkäufer und Kunden
• Die Phasen der Verhandlung
• Die Vorbereitung
• Wie Sie Ihren Angebotspreis durchbringen – ohne einen Rabatt
• So blufft der Einkäufer – die Tricks der Einkäufer oder deutlicher: die Lügen der Einkäufer
• So bekommen Sie den höchstmöglichen Preis durch
• So bleiben Sie freundlich und bestimmt beim NEIN
• Haben Sie die Kunden, die Ihren Preis zahlen?
Marcel Pauli, Geschäftsführer
Pauli GmbH & Co. KG, Bad Salzuflen
„Für mich ist das Seminar empfehlenswert, weil ein schwieriges Thema einfach aber effektiv erläutert wird. Die Empfehlungen lassen sich einfach in der Praxis anwenden.“
Interesse an einem Seminar oder einem Vortrag zum Thema?
Dieses Inhouse-Seminar und auch der Vortrag wird individuell nach Ihren Wünschen auf Ihre Teilnehmer abgestimmt.
Kontakt
Nutzen Sie dafür einfach das nebenstehende Kontaktformular.
Oder Sie senden uns eine E-Mail an: interesse@heiko-t-ciesinski.de
Sie telefonieren lieber?
Dann rufen Sie uns doch einfach an +49 2364 – 50 72 74
Sie erhalten umgehend eine Antwort von uns.
Freuen Sie sich, uns kennenzulernen.
Kontakt
Heiko T. Ciesinski
Hansestr. 38
45721 Haltern am See
+ 49 2364 – 50 72 74
interesse@heiko-t-ciesinski.de