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Werde zum
Verkaufsprofi

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Heiko T. Ciesinski am Flipchart

Verkaufen im digitalen Zeitalter

… geht heute anders als vor 10, anders als vor 5 Jahren, ja sogar anders als noch vor 2 Jahren. C***** hat einiges verändert – ob Du das willst oder nicht.

Die Digitalisierung hat in vielen Bereichen von jetzt auf gleich Einzug gehalten – auch im Vertrieb. Das ist auch gut so, keine Frage. Denn: die Digitalisierung bringt eine Menge Vorteile im Verkauf. Es reicht allerdings nicht, einfach nur einen Verkaufs-Button auf eine Internetseite zu setzen oder einen Shop aufzusetzen und ein bisschen auf Facebook & Insta zu posten.

DENN: Am Ende entscheidet immer noch ein Mensch, ob er bei Dir kauft – egal, ob er auf Papier unterschreibt oder auf einen Knopf klickt. Die Gesetze des Offline-Verkaufs gelten weiterhin. Sie müssen klug und zielorientiert in Deine Online-Strategie integriert werden.

Geschäfte werden mit 
Menschen 
 gemacht.

Und deshalb solltest Du auch unbedingt die Erfolgsregeln des klassischen Offline-Verkaufs einhalten – auf der Internetseite, am Telefon, in der Akquise, bei der Angebotserstellung, im Verkaufs- und Abschlussgespräch, beim Empfehlungsgeschäft, in der Reklamationsbearbeitung und beim Online-Marketing.

Menschen kaufen, wenn sie sich bei Dir wohl fühlen und das gute Gefühl haben, dass sie bei Dir richtig sind. Dann ist der Preis auch zweitrangig. Es geht im Verkauf immer darum, Menschen zu überzeugen und für seine Ideen und Produkte zu gewinnen. Vertrauen ist die wichtigste Währung – sowohl offline als auch online.

Viele Verkäufer glauben, dass man heute noch so verkaufen kann wie vor 2 Jahren – zumindest ein paar Jahre noch. Natürlich kannst Du so weiterverkaufen wie bisher und die geänderten Rahmenbedingungen ignorieren. Die Dinosaurier haben dies vor 65 Millionen Jahren auch getan …

Verkaufen im digitalen Zeitalter und nicht wie in der Steinzeit

Wie würde sich Dein Unternehmen und damit auch Dein Leben verändern...

  • … wenn Du aus Deinen vielen Angeboten mehr Abschlüsse machst, also Deine Abschlussquote deutlich verbesserst?
  • … wenn Du mehr von Deinen Lieblingskunden hast?
  • … wenn Du zu einem Kundenmagneten für die zahlungskräftigen Kunden wirst?
  • … wenn Du Spaß an der Akquise hast? Ja, das geht wirklich!
  • … wenn Du erfolgreich Kaltakquise betreibst?
  • … wenn Du durch eine Vorqualifizierung herausfindest, ob der Interessent wirklich kaufen möchte oder nur Vergleichsangebote sucht?
  • … wenn Du Deine Preise einfach erhöhst?
  • … wenn Deine Kunden trotz höherer Preise bei Dir kaufen?
  • … wenn Du Deine Lieblingskunden wie ein Magnet über Deine Internetseite gewinnst?
  • … wenn Du mit Werbeanzeigen für 1€ ganz gezielt Deine Lieblingskunden erreichst?
  • … wenn Du mit Kunden nicht mehr um Preise feilschen musst?
  • … wenn Du nie wieder Rabatte gibst?
  • … wenn Du Rabatte nur noch dann gibst, wenn DU es wirklich willst?

KURZ: … wenn Du zum Verkaufsprofi wirst?

Frank Fink

Geschäftsführer
codegarden software GmbH

„Wir haben ein Vertriebscoaching mit Heiko gemacht, in dem wir zusammen daran gearbeitet haben, unseren Vertrieb (Software) zu verbessern. Dabei haben wir in kurzer Zeit einen breiten Bereich beleuchtet, angefangen von unserer Präsentation (Angebote und Website) bis hin zu einem ausführlichen schriftlichen Gesprächsleitfaden. Wir haben sehr viele neue Impulse bekommen, die wir teilweise auch schon umsetzen konnten. Das Coaching hat sich für uns 100%-ig gelohnt und ich kann es jedem Unternehmen weiterempfehlen, das seinen Vertrieb durch die Hilfe eines absoluten Profis verbessern möchte.“

Was Dich erwartet

1. Wo-stehe-ich-wo-will-ich-hin-Analyse

Bevor Du Dich für dieses Verkaufs-Coaching entscheidest, machen wir die Wo-stehe-ich-wo-will-ich-hin-Analyse. Du sagst mir wo Du heute stehst und wo Du hinwillst. Wo hast Du Optimierungspotenzial? Was ist Dein Ziel? Was willst Du mit diesem Coaching erreichen? Diese Analyse ist die Grundlage für unser Verkaufs-Coaching.

2. Alle notwendigen Inhalte für den erfolgreichen Verkauf von A wie Akquise über N wie Nachfassen bis Z wie Zufriedenheitsabfrage

Du erhältst mein komplettes Verkaufswissen. Alles! Du erfährst meine gesamten Erfolgsrezepte. Ich halte nichts zurück. Ich decke alles auf. Ich lege meine Karten komplett auf den Tisch!

3. Strategien & Gesprächsleitfäden

Du bekommst Deine persönliche Strategie, Deinen Fahrplan zum Verkaufs-Erfolg. Diese Strategie überprüfen wir immer wieder, bei Bedarf wird sie an Deine neuen Ziele angepasst. Du erhältst alle Gesprächsleitfäden, die auch ich in meiner Akquise nutze. Außerdem alle E-Mail-Vorlagen für sämtliche Akquise- und Nachfass-Anschreiben.

4. Persönliches 1:1-Coaching

Du bekommst jeden Monat ein persönliches 1:1-Coaching mit mir. Dies kann 1 Stunde am Stück oder aufgeteilt auf 2 Coachings sein. Ganz wie Du möchtest und es am sinnvollsten für Dich ist. Eine Stoppuhr nutze ich übrigens nicht. 😉 Entscheidend ist Dein Erfolg! Wir erarbeiten gemeinsam Aufgaben, die Du bis zum nächsten 1:1 umsetzt. Zum Beginn des 1:1 besprechen wir Deine Ergebnisse und - wenn notwendig - optimieren sie.

5. Persönliche Handynummer für den direkten Draht zu mir

Du möchtest mit Deinen Fragen nicht bis zum 1:1-Coaching warten? Dann schick mir eine persönliche Nachricht über WhatsApp – als Text oder Sprachnachricht. Ich werde diese Nachricht persönlich beantworten – innerhalb von 24 Stunden. Es gibt kein Team, welches für mich antwortet. Alle Infos kommen von mir persönlich.

6. Unterstützung in der exklusiven Whats-App-Gruppe

In unserer exklusiven WhatsApp-Gruppe sind alle Teilnehmer des Verkaufs-Coachings. Jeder kann Fragen stellen und jeder kann diese Fragen beantworten. Meine Antwort kommt spätestens nach 24 Stunden.

7. Monatliches LIVE - Training oder F&A - über Zoom mit Aufzeichnung

Du hast einen Themen-Wunsch? Teile ihn mir mit und wir machen dazu 1x im Monat ein etwa 60-minütiges Zoom-Seminar. Anschließend beantworte ich Deine Fragen – egal, zu welchem Thema. Dieses LIVE wird aufgezeichnet und im Mitgliederbereich als Video und Podcast eingestellt.

8. Exklusive Experten-Events

Ich weiß eine Menge, aber eben auch nicht alles. 😉 Da es viele Dinge gibt, die über den eigentlichen Verkauf hinaus wichtig sind für eine erfolgreiche Unternehmensführung, lade ich immer mal wieder externe Experten ein. Mindestens 4 x im Jahr – als Bonus für Dich obendrauf.

9. Zugriff auf die digitale Akademie

Du hast den Zugriff im Mitgliederbereich auf Videomaterial mit fast 30 Stunden Spielzeit. Hier werden alle Zoom-Aufzeichnungen als Video und Podcast eingestellt. Wenn Videokurse hinzukommen, wirst Du automatisch dafür freigeschaltet.

10. Seminare – Präsenz oder online

Wir werden immer mal wieder Tages- oder Halbtages-Seminare zu verschiedenen Themen machen:
• Deine Glaubenssätze für den erfolgreichen Verkauf
• Verkaufen ohne Rabatte
• Kaltakquise
• Kundenbriefe sind wie Liebesbriefe
• Kunden begeistern
• Online-Marketing
• Social Media

Alle Zoom- und Video-Inhalte auch als Podcast für zum Unterwegshören beim Sport, Spülmaschineausräumen, Zähneputzen oder im Auto.

Referenzen

Ich habe an einem 2-stündigen Coaching bei Heiko T. Ciesinski teilgenommen. Ich muss wirklich sagen, diese zwei Stunden haben mein Leben bereichert – er hat mir viele Tipps und Tricks gegeben und wir konnten verschiedene Szenarien durchspielen. Danke dafür! Ich habe schon einen Wunschzettel ausgefüllt und hoffe, dass wir bald unsere Kollegen ebenfalls davon begeistern werden!“  — Dieses Training hat mittlerweile stattgefunden. 

Leonie Hohmann

Leitung Unternehmenskommunikation
Marpe Bau GmbH & Co. KG

Jan-Ole Stenzel

Prokurist und Vertriebsleiter, BEISNER DRUCK GmbH & Co. KG

Jan-Ole Stenzel, Prokurist und Vertriebsleiter bei BEISNER DRUCK, hat ein 2-Tages-Inhouse-Seminar für seine Vertriebsmannschaft gebucht. Schon bei der 1. Preisverhandlung noch während des Seminars hat seine Mitarbeiterin 2.500 Euro an Rabatt eingespart. BEISNER DRUCK hat in den letzten 10 Jahren 8 x den Druck & Medien Award gewonnen.

Für mich ist das Vertriebs-Coaching empfehlenswert, weil individuell auf meine Bedürfnisse und Fragen eingegangen worden ist.
Die Vorbereitung der zu bearbeitenden Unterlagen war vorbildlich und spiegelte meine Erwartungshaltung vollends wider.

Ich persönlich auch den Erfolg durch das empfohlene und unterstützte telefonische Nachfassen erfahren habe. Er mir neue und moderne Wege des Vertriebs aufgezeigt hat.

Heiko T. Ciesinski kann ich weiterempfehlen, weil er sich perfekt einarbeitet und sich wirklich emotional und authentisch mit der Thematik identifiziert und sich im Vorfeld Zeit für die Belange seiner Kunden nimmt. Er als Mensch die perfekte Balance findet.

Markus Karrie

Geschäftsführer
Silvervision GmbH

Akademie

Erhalte einen Einblick in die Online Akademie für die Du mit dem Verkaufs-Coaching freigeschaltet wirst.

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Über Heiko T. Ciesinski

In der Schule war ich eher schüchtern. Mein bester Schulfreund war immer erfolgreicher im Verkauf als ich. Ob in der Schule als er seine Surfbretter verkaufte oder später als wir gemeinsam Versicherungen und danach Software verkauften. Ich war immer nur die Nummer 2. Ich wollte aber die Nummer 1 sein.

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Rückblickend hätte ich mir damals eine strukturierte Ausbildung für den Verkauf gewünscht. Das was ich damals nicht gefunden habe, biete ich Dir mit diesem Verkaufs-Coaching an.

Unterschrift vom Verkaufs-Experten
Heiko T. Ciesinski am Flipchart

Verkaufs-Coaching

Zusammenfassung

1. Wo-stehe-ich-wo-will-ich-hin-Analyse

2. Alle notwendigen Inhalte für den erfolgreichen Verkauf von A wie Akquise über N wie Nachfassen bis Z wie Zufriedenheitsabfrage

3. Strategien & Gesprächsleitfäden

4. Persönliches 1:1-Coaching mit HTC – mindestens 60 Minuten

5. Persönliche Handynummer für den direkten Draht zu mir

6. Unterstützung in der exklusiven Whats-App-Gruppe

7. Monatliches Live – Training oder F&A – über Zoom mit Aufzeichnung

8. Exklusive Experten-Events

9. Zugriff auf die digitale Akademie

10. Seminare – Präsenz oder online

  • Verkaufen ohne Rabatte
  • Kaltakquise
  • Kundenbriefe sind wie Liebesbriefe
  • Kunden begeistern
  • Deine Glaubenssätze für den erfolgreichen Verkauf
  • Dem Fachkräftemangel entgegenwirken
  • Umgang mit Reklamationen & Beschwerden
  • Online-Marketing
  • Social Media

Deine Investition:

500 Euro pro Monat

oder einmalig 5.000 Euro

ab 01.01.2022 1000€/Monat oder einmalig 11.000€

Das Verkaufs-Coaching dauert 12 Monate und endet automatisch. Eine Kündigung ist nicht notwendig. Eine Verlängerung ist möglich. Alle Preise sind Nettopreise. Hinzu kommt die gültige Umsatzsteuer

FAQ

Häufig gestellte Fragen

Alle Trainings, Fragestunden und Zoom-Calls werden aufgezeichnet und im Mitgliederbereich zum Anschauen bereitgestellt. Wenn Du also bei einem Termin nicht dabei sein kannst, dann schaust Du Dir einfach später die Aufzeichnung an.

Das monatliche LIVE mit Training und Fragerunde findet immer mittwochs um 19 Uhr statt. Das persönliche 1:1 sprechen wir individuell ab.

Die Inhalte stehen Dir für die komplette Zeit des Verkaufs-Coachings zur Verfügung, also insgesamt 12 Monate. Du kannst Dir die Videos sooft anschauen wie Du möchtest. Selbstverständlich kannst Du auch vorspulen und Dir nur die für Dich wichtigen Sequenzen anschauen. 

Für das monatliche LIVE also Training plus Frage- und Antwortrunde sowie das persönliche Coaching sind es gute 2 Stunden. Hinzu kommt das Umsetzen der Aufgaben aus dem 1:1-Coaching mit noch mal etwa 2 Stunden. Der Zeitbedarf für das Anschauen, Durcharbeiten und Umsetzen der Video-Inhalte aus der digitalen Akademie hängt von Deinem individuellen Wissensstand ab. Du kannst das Tempo aber selbst bestimmen und Dir die Videos dann anschauen, wenn es bei Dir passt. Mit 15 Stunden im Monat solltest Du klarkommen.

Nein. Mein Ziel und meine Aufgabe in diesem Verkaufs-Coaching ist es, Dich erfolgreich im Verkauf zu machen. Dies ist – leider – nicht von heute auf morgen machbar. Dies ist ein Prozess, der nun mal über Monate geht. Es kommt darauf an, dass Du die Inhalte nicht nur einmal gesehen oder gehört hast, es ist wichtig, dass Du sie verinnerlichst. Und das braucht nun mal seine Zeit. 12 Monate sind ein genügend langer Zeitraum, damit Du Dir ganz bequem in Deinem Lerntempo die Inhalte anschauen und aneignen kannst. Erfolgserlebnisse wirst Du selbstverständlich schon nach einigen Wochen haben. Aber Du willst ja Verkaufsprofi werden …

Nein, es endet automatisch nach 12 Monaten. Wenn Du weiterhin dabeibleiben möchtest, geht auch das.

Dieses Verkaufs-Coaching ist für Dich geeignet, wenn …

  • Du Verkaufsprofi werden möchtest
  • Du bereits ein Verkaufs-Grundwissen hast
  • Du kein Verkaufs-Anfänger bist
  • Du bereit bist, an Dir zu arbeiten
  • Du bereit bist, Deine Persönlichkeit zu entwickeln
  • Du wachsen willst

Nein.

Nicht, weil ich nicht vom Erfolg überzeugt wäre, sondern weil der Erfolg in erster Linie von Dir selbst abhängt. Ich werde Dir all mein Wissen geben, aber umsetzen musst Du es letztlich selbst. Wenn Du es so machst, wie wir das besprechen, wirst Du erfolgreich sein. Versprochen!

 

Wichtig, ja entscheidend ist, dass Du mit Dir ein Commitment, eine Selbstverpflichtung, ein Selbstbekenntnis eingehst. Dir muss bewusst sein, dass Du intensiv mitarbeiten musst, wenn Du erfolgreich sein willst. Und das musst Du über 12 Monate sicherstellen. Du musst nicht bei jedem Termin dabei sein, Du musst Dir aber die Videos anschauen oder die Podcasts anhören.

Wenn Du weißt, dass Du nicht durchhältst, dann melde Dich bitte nicht an. Wenn Du noch unsicher bist, ob das Verkaufs-Coaching etwas für Dich ist oder Du Fragen hast, dann vereinbare einen persönlichen Gesprächstermin mit mir oder schreib mir eine E-Mail an heiko@heiko-t-ciesinski.de 

Dieses Verkaufs-Coaching ist ein Erfolgs-Coaching. Es geht über ein komplettes Jahr. Ich führe alle Teilnehmer in diesen 12 Monaten zum Verkaufs-Erfolg. Dafür muss jeder Teilnehmer ein paar persönliche Voraussetzungen erfüllen. Diese überprüfe ich mit einem kleinen Fragebogen sowie einem 30-minütigen persönlichen Gespräch.

Sehr gerne. Dann schreib mir Deine Frage per E-Mail an heiko@heiko-t-ciesinski.de und ich antworte Dir. Oder vereinbare direkt ein persönliches Gespräch mit mir.