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Nie wieder Rabatte geben

„Die Kosten für „Verkaufen ohne Rabatte“ hab ich schon wieder raus. Hatte heute eine Videokonferenz für ein Vergabegespräch mit einem großen Geldinstitut (Netto-Auftragsvolumen 43.500,00 €) Im Laufe des Vergabegespräches kam natürlich irgendwann der Punkt Rabatte. Der Vertreter des Auftragsgeber wörtlich: ‚Sie haben ja noch nicht für uns gearbeitet. Wenn wir uns hier jetzt einig werden können sie davon ausgehen das noch weitere Aufträge folgen werden. Was können sie uns an Rabatt anbieten?‘ Meine Antwort: …………. Nach kurzer Stille. ‚Okay. Dann tragen wir hier ein: Kein Rabatte. Wir lassen Ihnen die Unterlagen in den nächsten Tagen zukommen und freuen uns auf die Zusammenarbeit.‘ Geiles Gefühl. Kaum zu beschreiben. Einfach mal wie Olli Kahn gesagt hat „Eier“ gehabt.“

„Nach dem Besuch des Seminars ‚Verkaufen ohne Rabatte‘ - als langjährig tätiger Verkäufer unserer Ausbauleistungen - kann ich nur feststellen, dass diese geringe Seminarinvestition um Jahre zu spät kommt! Ich möchte mir nicht ausrechnen, wieviel unnötige Rabatte und Nachlässe ich über Jahre gewährt habe, da ich die im Seminar vermittelten einfachen (!) Werkzeuge nicht kannte. JEDER der verkauft und nicht immer sofort seinen Wunschpreis erhält, MUSS dieses Seminar besuchen! Die Inhalte werden eingeübt – jeder verkauft anschließend mit wesentlich weniger Nachlässen. Die Inhalte sind absolut praxistauglich und direkt am Puls der Unternehmen, die Inhalte werden spritzig präsentiert, verständlich und logisch erklärt, der Nutzen tritt bereits am nächsten Tag ein.“

Direkt nach dem Seminar:
„Für mich ist das Seminar ‚Verkaufen ohne Rabatte‘ empfehlenswert, weil das Seminar einfach und praktisch anzuwenden ist. Man fragt sich am Ende: ‚Ist das wirklich so einfach?‘“
4 Tage später:
„Nach dem Seminar ‚Verkaufen ohne Rabatte‘ hatte ich gleich am Folgetag die Möglichkeit, den Inhalt des Seminars auszuprobieren. Hintergrund: Unser Projektleiter hat für einen Kunden in einem Kunststoffwerk eine Verkabelung eines Glasfasernetzes angeboten. Es kam, wie es kommen musste: Der Zentrale Einkauf des Unternehmens rief einen Tag später bei unserem Projektleiter an mit den Worten: ‚Wir haben hier noch eine Differenz von X Euro bzw. in Prozent von 6,1%. Was können wir noch machen?‘ Unser Projektleiter rief mich dann an und fragte, wie er denn nun damit umgehen solle. Meine Antwort: ‚Ich ruf den Einkauf zurück.‘ Das habe ich dann gemacht mit dem Ergebnis: Auftrag erhalten. Ohne Rabatt!!! Als Ergebnis kann ich sagen: Das Seminar wurde mit einem Mal mehrfach bezahlt.“

„Danke für den ermutigenden Schulungstag ‚Verhandeln ohne Rabatte‘. Der erste Kunde zur Umsetzung war der schwierigste, jedoch mittels der gut erlernten Beschreibung meiner Argumente klappte es auf Anhieb, so dass ich mittlerweile zu 98 % keine Rabatte mehr gebe. Selbst bei Großkunden z.B. Wohnungsbau-Gesellschaften oder Lebensmittelkonzernen traue ich mich, diesem Prinzip treu zu bleiben, ohne bis dato dadurch einen Kunden oder Auftrag verloren zu haben.“

"Einen Tag nach dem Seminar wurde ein Verhandlungsgespräch geführt, in dem die im Seminar erworbenen Kenntnisse direkt erfolgreich umgesetzt werden konnten. Der Kunde verlangte hartnäckig Skonto. Dieses wurde auf Grund meiner neuen Kenntnisse erfolgreich abgelehnt und es war eine Ersparnis von 2.000,00 € für unsere Firma."

„Ich habe für mich begriffen, wenn der Kunde nach Rabatt/Nachlass fragt, ist das ein eindeutiges Kaufsignal!!! Das heißt für mich: Ich freue mich über die Frage nach Rabatt - DER will das Angebot annehmen!! Ich bin erstaunt wie 'einfach' es doch oft ist! DANKE für deinen wertvollen Input und die praxisnahe Schulung."