Neukunden-Kaltakquise

Bekannt aus:

Seminar

Neue Kunden und Lieblingskunden durch Kaltakquise
Spielend leicht von der Zentrale über das Vorzimmer zum Entscheider
Praxisübungen und Beantwortung von Fragen
10 bis 18 Uhr - 8 Stunden Live Seminar
Videoaufzeichnung des kompletten Seminars
Online-Coaching nach 7 bis 10 Tagen zur Nachbetrachtung
395,00 €

„Für mich ist das Seminar ‚Neukunden-Kaltakquise‘ empfehlenswert, weil die Anwendung der Neukunden-Kalt- akquise bisher kaum ver- und angewendet wurde. Mir selbst hat es neben der Bestätigung bereits eingesetzter Fähigkeiten im Verkauf auch Neues beigebracht. Heiko T. Ciesinski kann ich weiterempfehlen, weil er klar und strukturiert ohne Umschweife den Inhalt und die Botschaft richtig gut vermittelt.“

Michael Reimer

Vertriebsleiter, Kochs Fenstertechnik GmbH

Spürst Du die Auswirkungen der Krise bereits? Verlierst Du Aufträge und Kunden? Manche vielleicht für immer, weil sie vom Markt verschwinden.

Ein wirksames Mittel dagegen ist die Kaltakquise. Telefonhörer in die Hand nehmen und andere Unternehmen – potenzielle Kunden – anrufen. Allein der Gedanke daran macht vielen Unternehmern Angst. Warum ist das so? Die meisten bekommen direkt am Anfang des Gesprächs Ablehnung wie „kein Interesse“, „keine Zeit“, „brauchen wir nicht“ oder „kein Geld“ zu hören. Und das Gespräch ist dann meist beendet bevor es richtig angefangen hat. Dass die Akquise da keinen Spaß macht, ist doch klar. Das muss nicht sein!

Stell Dir sich vor, Du bekommst künftig Zustimmung zum Gesprächseinstieg statt Ablehnung. Mit dem richtigen Einstieg ist dies ganz einfach. Du wirst verblüfft sein.

Aber bevor es zum Gespräch mit dem Entscheider kommt, steht ja noch die Hürde des Vorzimmers an. Für die meisten Verkäufer oft unüberwindbar. Viele Verkäufer scheitern an der Frage „Worum geht es?“ Und dann geht es meist zu einem Sachbearbeiter statt zum Entscheider. Dort hörst Du dann die bekannten Einwände. Oder am Ende, wenn es tatsächlich zu einem Angebot kommt, den Einwand „zu teuer“ und „Was ist mit einem Rabatt?“

Wenn Dir all das bekannt vorkommt und Du es gerne ändern möchtest, dann … Mach es. Jetzt!

Denn die meisten Unternehmen verlieren den Auftrag nicht gegen bessere Produkte, sondern an besser trainierte Verkäufer.

Du steigst künftig komplett anders ins Verkaufsgespräch ein – und bist damit viel erfolgreicher

Neukunden-Kaltakquise

Die Inhalte

Die 3 häufigsten Fehler, warum die klassische Kaltakquise heute nicht mehr funktioniert
Wie Sie den Entscheider immer herausfinden – mit Vor- und Zunamen
Die größte Hürde: das Vorzimmer – und wie Du daran vorbeikommst
Nicht gegen sondern mit der Sekretärin zum Entscheider
Warum das NEIN zum Verkauf dazugehört
Kunden kaufen von Siegern – die Vorbereitung
Mit diesen klassischen Gesprächseinstiegen wirst Du garantiert scheitern
Gesprächseinstieg mit positiver Zustimmung statt Ablehnung wie „keine Zeit“
Schluss mit den üblichen Einwänden wie „keine Zeit“, „kein Interesse“, „brauchen wir nicht“,„wir haben da schon jemanden“
Diese 4 Fragen musst Du am Anfang beantworten – sonst bist Du raus
So bringst Du am Telefon in Erfahrung, was den Entscheider interessiert
So erfährst Du, unter welchen Voraussetzungen, Dein Gesprächspartner kaufen wird
So kommst Du zum Ziel - Einwandbehandlung & Abschlusstechniken

Frustrierende Kaltakquise-Gespräche gehören ab sofort der Vergangenheit an. Versprochen!

Kundenstimmen

Was begeisterte Kunden sagen

„Das Online-Seminar war nicht nur interessant und informativ, es hat mir auch sehr viel Spaß gemacht. Die von Heiko T. Ciesinski vermittelten Inhalte, konnte ich bereits gewinnbringend anwenden!“

Dipl.-Ing. Thorsten Blum

Geschäftsführer, Blum Elektrotechnik

„Der Pep Guardiola des Verkaufstrainings“

Christof Schössler

Geschäftsleitung, VEU Ruhr GmbH & Co. KG

„Für mich ist das Seminar empfehlenswert, weil es uns in unserer täglichen Arbeit weiterhilft.
• Wir eine Steigerung unserer Verhandlungskompetenz und unserem persönlichen Auftritt vermittelt bekommen haben.
• Das Einsetzen von exzellenten Fragetechniken uns in der Praxis voran bringt.
• Herausfordernde Verhandlungssituationen einfacher und schneller meistern werden.
• Durch effektive Methoden wir unsere Verhandlungsziele erreichen.“

Annette Wilson

Stadtwerke-Schaumburg-Lippe GmbH

„Für mich ist das Inhouse-Vertriebstraining empfehlenswert, weil man mit einem einfach zu verstehenden Leitfaden in den Verkauf gehen kann. Heiko T. Ciesinski kann ich weiterempfehlen, weil er empathisch und locker das Thema ‚Verkaufen‘ vermittelt.“

Thomas Beyer

Geschäftsführer, print-o-tec GmbH

Jochen Renfordt

Geschäftsführer, renfordt Malerfachbetrieb GmbH

„Für mich ist das Seminar ‚Neukunden-Kaltakquise‘ empfehlenswert, weil ein Leitfaden mit vielen persönlichen Variationsmöglichkeiten geboten wird. Heiko T. Ciesinski kann ich weiterempfehlen, weil er glaubwürdig und kompetent lehrt und auf die Teilnehmer eingeht.“

Udo Becker

CS - Chromatographie Service GmbH

Heiko T. Ciesinski

…ist der Experte für Kommunikation & Vertrieb. Die Presse nennt ihn „Guru der Formulierkunst“, „Meister der Kommunikation“ und „Der Pep Guardiola des Verkaufstrainings“. Er ist bekannt aus SAT 1, WDR, WAZ und dem Handwerksblatt. In seinen Vorträgen und Seminaren bringt er praxisnahe Verkaufstipps um Rabatte abzuwehren. Tipps, die sofort umsetzbar sind und höhere Umsätze garantieren. Und dies mit einem hohen Unterhaltungswert.

Du kommst vom Vorzimmer freundlich und charmant zum Entscheider