Bekannt aus:
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Spürst Du die Auswirkungen der Krise bereits? Verlierst Du Aufträge und Kunden? Manche vielleicht für immer, weil sie vom Markt verschwinden.
Ein wirksames Mittel dagegen ist die Kaltakquise. Telefonhörer in die Hand nehmen und andere Unternehmen – potenzielle Kunden – anrufen. Allein der Gedanke daran macht vielen Unternehmern Angst. Warum ist das so? Die meisten bekommen direkt am Anfang des Gesprächs Ablehnung wie „kein Interesse“, „keine Zeit“, „brauchen wir nicht“ oder „kein Geld“ zu hören. Und das Gespräch ist dann meist beendet bevor es richtig angefangen hat. Dass die Akquise da keinen Spaß macht, ist doch klar. Das muss nicht sein!
Stell Dir sich vor, Du bekommst künftig Zustimmung zum Gesprächseinstieg statt Ablehnung. Mit dem richtigen Einstieg ist dies ganz einfach. Du wirst verblüfft sein.
Aber bevor es zum Gespräch mit dem Entscheider kommt, steht ja noch die Hürde des Vorzimmers an. Für die meisten Verkäufer oft unüberwindbar. Viele Verkäufer scheitern an der Frage „Worum geht es?“ Und dann geht es meist zu einem Sachbearbeiter statt zum Entscheider. Dort hörst Du dann die bekannten Einwände. Oder am Ende, wenn es tatsächlich zu einem Angebot kommt, den Einwand „zu teuer“ und „Was ist mit einem Rabatt?“
Wenn Dir all das bekannt vorkommt und Du es gerne ändern möchtest, dann … Mach es. Jetzt!
Denn die meisten Unternehmen verlieren den Auftrag nicht gegen bessere Produkte, sondern an besser trainierte Verkäufer.
Du steigst künftig komplett anders ins Verkaufsgespräch ein – und bist damit viel erfolgreicher
Neukunden-Kaltakquise
Frustrierende Kaltakquise-Gespräche gehören ab sofort der Vergangenheit an. Versprochen!
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Kundenstimmen
…ist der Experte für Kommunikation & Vertrieb. Die Presse nennt ihn „Guru der Formulierkunst“, „Meister der Kommunikation“ und „Der Pep Guardiola des Verkaufstrainings“. Er ist bekannt aus SAT 1, WDR, WAZ und dem Handwerksblatt. In seinen Vorträgen und Seminaren bringt er praxisnahe Verkaufstipps um Rabatte abzuwehren. Tipps, die sofort umsetzbar sind und höhere Umsätze garantieren. Und dies mit einem hohen Unterhaltungswert.
Du kommst vom Vorzimmer freundlich und charmant zum Entscheider
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